vivo 广告医疗行业投放技巧？效果怎么样？

今天小编跟大家聊一下医疗行业在vivo广告的投放技巧有哪些？医疗行业大盘概况，医疗健康行业分为：美容整形医院，药品，医疗器械。美容整形医院分为口腔、植发、视力矫正。药品包含的有减肥药、血糖药、咳喘药等等，医疗器械包含：铁腰板治疗仪、血糖仪。口腔的受众人群是牙齿不美观、缺牙人群。植发的受众人群是缺发、秃顶人群。视力矫正的受众人群是近视/高度近视人群。减肥药的受众人群是肥胖想通过其他方式减肥，血糖药是高血糖病患，长期服用药物人群，咳嗽药是咳嗽、哮喘病患、慢性病。铁腰板治疗仪受众人群是腰病/腰痛患者。血糖仪主要受众是高血糖，需要药物缓解病症。那医疗行业的广告主痛点都是拓量难，提价无法体量，出价竞争力低，单地域投放，无拓量优势，广告平台素材审核严格，线上成本高，ctr低、cvr差、受众人群不精准、落地页跳出率高，转化不稳定，历史累量差、素材衰退、素材同质化严重、素材更新不及时、素材拓展方向窄。小编整理了一个vivo广告行业投放思路供广告主参考。

一、vivo广告行业投放思路-拓量优化思路

vivo广告优化关键点：

1️⃣ecpm提升ctr/出价、创意优化

2️⃣人群、锁定精准人群、人群细化分析

3️⃣提升cvr、精细化落地页

二、vivo广告医疗健康行业-拓量思路

1️⃣拓宽定向，为了获取更大曝光，除必备基础定向外，前期可适当拓宽定向

2️⃣提高出价，拓量期间成本考核会稍微放宽，因此在原基础上，阶梯出价

3️⃣提高ctr，保持素材持续更新，保证每天有足够优质素材投放

4️⃣提升cvr，落地页与素材高度契合，结构合理设计，提高落地页粘性，提升cvr

5️⃣拓展资源位，适当放开 资源位/定向限制，多资源位覆盖投放

三、vivo广告行业受众人群分析

1️⃣口腔受众人群分析：潜在人群是无明确需求，无强烈改变意识，切入点就是效果展示/案例展示/活动优惠/报价/口碑/专家/技术/服务/真实评价/行业背书，素材素材契合点：价格展现/优惠驱动。目标人群是有需求知道种植牙可满足需求，考虑的主要因素是技术怎么样？要花多少钱？是否安全等问题。精准人群一般都是对比选择口腔机构，哪个机构效果好？哪个机构性价比高？哪个机构更安全？上面三种受众人群的共同关注点都是效果、价格、安全、口碑、便捷。

2️⃣植发行业受众人群分析：受众人群主要目的男性主要目的是更年轻、更自信。女性植发主要目的颜值跟提升形象。

四、vivo广告药品行业受众人群分析

1️⃣减肥药主要受众是肥胖、少运动想减肥高效苏形，人群的需求是能否快速/便捷减肥？安全性如何？

2️⃣血糖药投放vivo广告受众人群是高血糖患者关注的都是药效如何？药品安全性？价格能否接受？是否影响正常生活？

3️⃣咳嗽药的受众人群是咳嗽病患、哮喘病患。关注的是药效如何？药品安全性？价格能否接受？

五、vivo广告行业投放创意优化思路

1️⃣口腔行业创意优化思路：

价格展现以价格透明化引入，引导用户测试价格，激发用户查询；针对目标人群从用户关注点“价格”入手，引导用户进一步行为。不同需求用户，设置不同场景，通过差异化激活用户进一步行为。优惠驱动以价格引导以体温是开头激发用户想要了解价格信息，可选择性价格区间贴近用户价格预期，凸显优惠大力度。优惠引导通过价格对比、领取立减金贴近用户心理价格。限定优惠名额，营造活动氛围和场景，给用户紧迫感和真实感。

2️⃣vivo信息流广告植发行业创意优化思路：

首先价格展现价格测试，测试价格引入，引导用户测试价格，激发用户猎奇；针对目标人群从用户关注点“价格”效果入手，引导用户点击行为；科普性质，原生化科普类型，对用户进行引导，增强页面与用户的互动性，更易手机意向度较高的用户信息。优惠驱动，痛点挖掘真实治疗图片，触达用户真实感触，让用户对号入座，提问式开头激发用户思考，激发用户想要进一步了解，优惠引导：明确优惠方式引导用户进一步动作，用“发际线高”与用户产生共鸣，进一步引入“1 元试种”激发用户获取优惠。

3️⃣药品行业vivo广告创意优化思路：

实物展现素材，以真实产品实拍图，突显真实性，增加用户可信度。降低用户焦虑感，直面产品本身，降低用户对产品本身的疑问。产品展示要引起用户对产品本身的好奇，同时与用户引起同理心；真实购买图，降低用户的选择抵触。猎奇心理提问式开头激发用户求知，激发用户的了解欲望，引导用户进一步了解。科普形式抓取用户心理，与用户制造共同关注点；科普形式更能引起用户共鸣，吸引用户进一不了解。

4️⃣口腔行业vivo广告落地页优化思路：

页面结构优惠福利+选择测试+痛点刺激+机构实力，头图要展示出优惠和福利还有优惠政策及力度，页面偏高端、高品质。选择测试表单选择引导关注牙齿问题，测试引导留资。痛点刺激再次激发用户需求，放大用户痛点，激发用户种植牙需求突出种植牙好处。环境实图增强可信度，结尾加入机构内部环境照片增强信任度二次激发用户留资。页面结构活动业务+优惠申请+活动背书+机构实力，头图要突出活动优惠，活动内容及活动背景介绍。优惠申领表单行为引导，引导关注牙齿问题，测试引导留资。活动背景明确活动真实性，红头文字背书增强活动可信度。机构实力及证书，案例及机构证书展示为机构技术实力背书。

5️⃣vivo信息流广告植发行业落地页优化思路：

页面结构采用免费测价+表单交互+痛点刺激+机构实力，头图采用快捷，免费测价等字眼突出业务主题，增强营销页的目的性。表单交互行为引导设置脱发交互问题增强页面与受众的互动，引导测价格留资。痛点刺激再次激发用户需求，挖掘用户痛点，脱发带来的不良反应，激发用户需求。机构实力环境实图增强可信度，结尾加入机构实力及行业经验，增强用户信任感。页面结构采用业务特色+表单交互+技术优势+机构实力，头图提供治疗方法及效果，无痕不剃发方便快捷不留痕，表单交互行为引导设置脱发交互问题引导测价格留资，技术优势优惠福利，针对用户焦虑点给出解决方案。机构实力环境实拍为实力背书，展示企业实力，增强信任度。

6️⃣药品行业vivo信息流广告落地页优化思路：

页面结构采用突出业务+表单交互+效果原理+产品资质，头图突出业务明确用户需求，触达用户需求点。表单交互行为引导，交互行为妈祖不同类型用户需求引导用户领取。效果原理产品原料及原理，产品原材料绿色环保药效原理安全，增强产品可信度。产品资质增强可信度，结尾产品图片及资质，为产品做背书，增强产品信任度。页面结构利好科普+表单交互+产品特色+产品资质，头图科普性利好，降低用户焦虑激发用户下一步需求。表单交互行为引导，明确用户需求，挖掘用户潜在需求，产品特色绿色便捷，突破以往药品打针局限不影响正常生活，产品资质增强可信度，产品资质背书增强产品人群。

六、医疗行业vivo广告行业优化总结

vivo信息流广告医疗健康行业-优化总结

1️⃣痛点梳理：剖析投放痛点，深度了解投放需求，并根据投放需求进行痛点梳理；针对投放痛点分析出对应的解决方向。

2️⃣投放技巧：受众群体细化分析，对目标人群进行细化分层，针对不同人群制作不同类型创意；落地页与创意相适配，页面内容触达用户需求点。

3️⃣效果提升：数据决定优化方向，利用好营销楼都，密切关注数据指标ctr、cpc、cvr；结合前端及客户后端反馈，针对性进行优化提升。

七、vivo广告医疗健康行业-总结

1️⃣拓流量定向：定向是否过窄，适当放宽定向。出价是否具有竞争力，尝试阶梯出价，提至有利价位。资源位拓展广告位置，提升量级。增加广告数量/更新频率。

2️⃣控成本：目标用户是否精准，筛选出精准人群。素材避免同质化，差异化、多元化素材类型。阶梯出价，规避过高/低出价。广告低耗创意是否过多，每个广告 3-5 条创意/量级低创意。

3️⃣保质量：素材和落地页是否适配，前后呼应。页面结构：结构是否合理，重点/卖点是否突出。组件是否单一，提高交互丰富度，转化组建是否便捷。热力分布，落地页触达率是否合理，根据热力分布图进行触达点优化。

4️⃣强竞争：ctr的问题是提高素材质量，提高吸引力，优化素材类型。cvr高粘度落地页，提升落地页转化。创造营销氛围，利用热点触达用户心理预期。卖点药突出：针对不同人群需求点提炼卖点类型

八、医疗健康行业vivo广告开户从素材到最后投放调整的流程是这样的

1️⃣了解客户背景比如投放目的是什么？客户对投放的要求，要达成什么？以往投放碰到的主要问题是什么？

2️⃣了解客户的业务形态：以何种形态进行业务拓展？拓客跟进流程及方式/盈利模式？

3️⃣产品的优势：是否具有一定的品牌影响及口碑，提炼业务卖点，放大优势。产品特点突出产品/服务差异化。

4️⃣了解客户的目标人群：对目标科技进行梳理，确定目标人群。对目标人群进行分层分析，挖掘客户关注点。对目标人群的决策关键点进行提炼。

5️⃣了解产品的卖点：针对不同人群输出不同类型卖点素材，营造营销氛围，利用时间节点做优惠方案，素材多样化，尝试不同角度素材。

6️⃣适配素材与上层素材相适配，前有突出，下有体现。结构合理，页面层次结构合理，逻辑分层合理。落地页目的明确，重点有突出，痛点有挖掘，需求有满足。

7️⃣广告主及时反馈vivo广告投放的后端效果，根据广告主后端效果反馈溯源前端问题。需求达成，阶段复盘数据，针对需求做完成度分析。针对运营效果，服务质量，配合度等维度反馈。

8️⃣vivo广告开户投放调整：根据客户反馈问题制定对应的优化策略并实施落地。沟通保持信息互通、共享。

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