当降本增效成为普遍共识，增长的答案不再源于流量规模的扩张，而藏于对用户价值的挖掘之中。

在vivo聚光计划的持续探索中，我们清晰地看到：想在存量竞争中实现破局，关键在于从“泛人群触达”转向“高价值用户运营”。

继首期深入金融、社交、教育等强付费意愿行业后，本期《聚光·行业解忧所》将目光投向内容与服务驱动型行业——在线视频、游戏与阅读电台。这些行业共同面临着用户增长触顶、内容成本过高与长期留存的挑战。本文将解析vivo如何通过数据模型共建、非标资源开拓与全生命周期运营，帮助各位在红海中开辟高质量增长的新路径。

一、vivo视频广告行业

vivo用户增长已触及天花板，并出现流失，高昂的内容成本难以通过现有的商业模式有效收回，考核由前端成本转为后端回收

如何真正实现vivo用户规模与经营效率的同步增长？

1.vivo视频广告付费用户出现明显下滑

• vivo用户红利下降：某两家头部视频app付费用户数在2025年出现明显下滑，vivo用户增长红利已然消失。

2.vivo视频广告行业：破局公式

3.vivo视频广告具体破局秘籍

• 多维策略组合：存量竞争下，重视卸载用户人群价值，结合平台

• 非标资源拓展：除常规vivo广告投放外，拓展滑屏、全搜榜单、视界之窗等非标资源，触达30%vivo独占人群

• 目标人群圈定：付费人群分析+媒体DMP能力支持+历史人群包测试对比分析，找到潜力用户

二、阅读电台行业

行业竞争激烈巨头产品挤压中小产品，实现量级突破有难度用户时长被挤压，用户粘性下滑增量需求与存量经营需求的双重压力

如何触达高价值人群，提升用户质量，兼顾量级与效果？

1.阅读行业：破局公式

2.具体破局秘籍

• vivo用户分层运营：用户生命周期各个击破，从拉新、拉活到促付费、召回环节，从用户全生命周期分层覆盖投放，从提升用户规模到优化用户长期留存、提升ROI，提升用户各阶段生命价值

• 内容外显营销：优选商店及非标资源内容外显及权益样式，匹配端内优质书籍专辑内容，加持提升用户增长

• 算法模型优化：oCPX长留出价及付费出价，促进用户质量目标及ROI提升优化达成

• 归因能力提升：点击监测能力升级，推出增效监测引入ID采集优化方案，归因准确率提升

3.vivo用户生命价值周期

vivo用户生命周期价值分层运营+媒体能力加持提升各阶段的生命价值

4.阅读行业案例实战

• 某小说客户在用户与价值增长上成果显著。同24年第一季度相比，在拉新方面，2025年第一季度通过非商店渠道实现新增用户同比增长400%，次留率提升26%+；在拉活方面，2025年上半年成功促活的客户数增长超8倍，次留率提升16%+。

三、游戏行业（IAP游戏）

IAP游戏广告投放首发无数据积累情况下又需要冲量放量困难、效果不达标

如何解决游戏广告投放首发当天考核不达标，跑量困难的问题？

1.IAP游戏广告投放行业：破局公式

2.具体破局秘籍

• 提前锁定核心用户：提前7-14天开启预约广告锁定核心用户，提前1天开启预下载提前圈定高价值核心用户，为首发提前预热

• 下调ROI考核释放更多量级：首发当天为转化率峰值，可适当下调ROI系数或提升出价，搭配联运资源进一步扩大获量

• 搭建多种出价方式：多种出价探索一起放量，首发以高出价搭配高质量人群包积累模型样本，逐步开启V+智投计划让算法寻找核心用户

• 平台资源和算法加持：搭配首发资源方案以及广告算法策略，增加跑量能力同时稳定效果，达到量效双收

3.IAP游戏广告投放行业运营策略

4.IAP游戏广告投放行业案例实战

首发游戏当天在有无策略前后数据对比：

• 在未推出首发策略时，一般游戏首发当天日消耗在1万左右，首日ROI低于10%，首发当日消耗慢，效果和消耗均难以达标；

• 在推出首发策略后，首发当日消耗达3-5万，首日ROI高于10%及以上，有效提升首发效果的同时带来量级提升。

四、游戏广告投放行业（IAA游戏）

• 低首日、高留存的长线产品投放初期拿量困难

• 高首日、低留存的产品更多依赖流量变现

如何最快满足客户考核标准，实现产品起量破圈？

1.IAA游戏广告投放行业：破局公式

2.具体破局秘籍

• vivo广告投放与测试：投放前期沟通增加游戏玩法的体验，从而增加用户在线时长；测试期使用自定义激活和ROI出价测试出产品模型数据，给予算法预估

• 素材与内容：侧重使用凸显玩法与激励视频的高原生素材吸引用户，并通过持续迭代以提升留存

• 留存与召回：通过优化素材与利用负一屏复访等产品功能，共同提升用户留存与召回率

• 考核与指标：将核心KPI调整为“活跃ROI110%”，以用户活跃度为最终考核指标

3.IAA游戏广告投放行业案例实战

• 案例：某塔防类游戏通过采用分阶段优化投放与变现策略（包括测试期自定义激活、突破期下调门槛促进放量，以及稳定期设定双考核指标等）登顶热门榜，活跃回收110%，明显带动自然量增长。

某塔防类产品消耗及首日ROI趋势

从在线视频对“卸载用户”的精细化再运营，到IAP游戏在“首发冷启动”阶段的策略组合拳，再到IAA游戏凭借“长线留存”逆袭破圈，以及阅读电台贯穿用户全生命周期的价值深耕——四大行业清晰地表明：存量时代的增长，本质是对“人”的深度理解与高效触达。

vivo广告营销平台正通过构建融合智能算法、场景资源与分层运营的增长基础设施，将挑战转化为机遇，助力合作伙伴不仅赢得用户规模，更赢得用户的长期价值。如需了解更多vivo广告投放方案，可以点击【巨宣网络】，联系电话：4009602809。