当降本增效成为普遍共识，增长的答案不再源于流量规模的扩张，而藏于对用户价值的挖掘之中。

在vivo广告聚光计划的持续探索中，我们清晰地看到：想在存量竞争中实现破局，关键在于从“泛人群触达”转向“高价值用户运营”。

继首期深入金融、社交、教育等强付费意愿行业后，本期《聚光·行业解忧所》将目光投向内容与服务驱动型行业——在线视频、游戏与阅读电台。这些行业共同面临着用户增长触顶、内容成本过高与长期留存的挑战。本文将解析vivo广告推广平台如何通过数据模型共建、非标资源开拓与全生命周期运营，帮助各位在红海中开辟高质量增长的新路径。

一、视频行业

用户增长已触及天花板，并出现流失；高昂的内容成本难以通过现有的商业模式有效收回；考核由前端成本转为后端回收，如何真正实现用户规模与经营效率的同步增长?

1、视频付费用户出现明显下滑

用户红利下降：某两家头部视频app付费用户数在2025年出现明显下滑，用户增长红利已然消失。

视频付费用户流量趋势

2、视频行业：破局公式

重视流失(卸载)用户运营

vivo非标资源拓展

3、具体破局秘籍

多维策略组合：存量竞争下，重视卸载用户人群价值，结合vivo广告平台OCPX+DMP功能，降本增效

非标资源拓展：除常规投放外，拓展滑屏、全搜榜单、视界之窗等非标资源，触达30%vivo独占人群

目标人群圈定：付费人群分析+媒体DMP能力支持+历史人群包测试对比分析，找到潜力用户

4、视频行业增长实战

案例1：为达成Q3降本增效目标，某视频行业客户在拉新侧已无降本空间的情况下，通过vivo广告平台转而重点定向投放“30天以上卸载用户”，并充分利用0CPX等功能，最终Q3成本环比下降15%+，次留率提升40%+，圆满达成目标。

视频行业vivo广告推广效果

案例2：某视频行业客户拉活投放考核ROI，初期通过vivo广告投放非标资源，ROI不达标。Q3 ROI达标情况下，非标消耗增长587%+拉活成本下降18%+。

某视频行业广告主vivo广告推广效果

二、阅读电台行业

行业竞争激烈巨头产品挤压中小产品，实现量级突破有难度；用户时长被挤压，用户粘性下滑；增量需求与存量经营需求的双重压力；如何触达高价值人群，提升用户质量，兼顾量级与vivo广告推广效果?

1、阅读行业：破局公式

用户分层运营

内容外显营销

算法模型优化

归因能力提升

2、具体破局秘籍

用户分层运营：用户生命周期各个击破，从拉新、拉活到促付费、召回环节，从用户全生命周期分层覆盖投放，从提升用户规模到优化用户长期留存、提升ROI，提升用户各阶段生命价值

内容外显营销：优选商店及非标资源内容外显及权益样式，匹配端内优质书籍专辑内容，加持提升用户增长

算法模型优化：oCPX长留出价及付费出价，促进用户质量目标及vivo广告投放ROI提升优化达成

归因能力提升：点击监测能力升级，推出增效监测引入ID采集优化方案，归因准确率提升

3、用户生命价值周期

全域触达人群——下载有需求但未下载人群

浅层交互人群——有下载最相关行为的人群

深度沟通人群——活跃人群

付费人群——转化付费人群

卸载人群——已卸载APP人群

用户生命周期价值分层运营+媒体能力加持 提升各阶段的生命价值

4、阅读行业案例实战

某小说客户在用户与价值增长上成果显著。同24年第一季度相比，在拉新方面，2025年第一季度通过vivo广告平台非商店渠道实现新增用户同比增长400%，次留率提升26%+；在拉活方面，2025年上半年成功促活的客户数增长超8倍，次留率提升16%+。

用户分层运营：拉新—提升用户质量用户分层策略

内容外显资源覆盖及优化：商店内容外显；非商店内容外显；其他优化资源

媒体能力加持：竞价权益；优化能力；出价模型

阅读行业案例实战

三、游戏行业（IAP游戏）

IAP游戏首发无数据积累情况下又需要冲量；放量困难、效果不达标；如何解决游戏首发当天考核不达标，跑量困难的问题?

1、IAP游戏行业:破局公式

预约阶段积累数据

首发付费算法+精准人群包积累模型样本

降低考核提高出价

搭配vivo广告平台资源和算法策略放量

2、具体破局秘籍

提前锁定核心用户：提前7-14天开启预约广告锁定核心用户，提前1天开启预下载提前圈定高价值核心用户，为首发提前预热

下调ROI考核释放更多量级：首发当天为转化率峰值，可适当下调ROI系数或提升出价，搭配联运资源进一步扩大获量

搭建多种出价方式：多种出价探索一起放量，首发以高出价搭配高质量人群包积累模型样本，逐步开启V+智投计划让算法寻找核心用户

平台资源和算法加持：搭配首发资源方案以及vivo广告算法策略，增加跑量能力同时稳定效果，达到量效双收

3、IAP游戏行业运营策略

首发游戏策略解决方案

4、IAP游戏行业案例实战

首发游戏当天在有无策略前后数据对比：

在未推出首发策略时，一般游戏首发当天日消耗在1万左右，首日ROI低于10%，首发当日消耗慢，效果和消耗均难以达标

在推出首发策略后，首发当日消耗达3-5万，首日ROI高于10%及以上，通过vivo广告投放有效提升首发效果的同时带来量级提升。

IAP游戏行业vivo广告推广效果

四、游戏行业（IAA游戏）

低首日、高留存的长线产品投放初期拿量困难；高首日、低留存的产品更多依赖流量变现；如何最快满足客户考核标准，实现产品起量破圈?

1、IAA游戏行业:破局公式

测试以自定义激活测试出模型数据

以用户体验为中心的广告策略

精细化运营激励视频广告

利用“素材定向”实现精准获客

调整核心考核指标：从短期转向长期

2、具体破局秘籍

vivo广告推广秘籍

投放与测试：vivo广告投放前期沟通增加游戏玩法的体验，从而增加用户在线时长；测试期使用自定义激活和ROI出价测试出产品模型数据，给予算法预估

素材与内容：侧重使用凸显玩法与激励视频的高原生素材吸引用户，并通过持续迭代以提升留存

留存与召回：通过优化素材与利用负一屏复访等产品功能，共同提升用户留存与召回率

考核与指标：将核心KPI调整为“活跃ROI110%”，以用户活跃度为最终考核指标

3、IAA游戏行业案例实战

案例：某塔防类游戏通过采用分阶段优化投放与vivo广告推广变现策略(包括测试期自定义激活、突破期下调门槛促进放量，以及稳定期设定双考核指标等)登顶热门榜，活跃回收110%，明显带动自然量增长。

某塔防类产品消耗及首日ROI趋势

（1）测试期

素材：点击导向+留存导向+变现导向，三位一体

出价：自定义激活测试数据

版位：原生大图优先获量

变现：运用激励视频与游戏场景深入结合，低频高效

考核：首日100%保证测试效果，验证链路

行为：vivo广告点击4次，收益0.3

（2）突破期

考核：结合高留存特征进行首日ROI指标测算，首日下调至30%促进放量

版位：全场景扩量

基建：快速迭代，周更2次，图片视频加大投入

行为：vivo广告点击5次，广告收益0.4

（3）稳定期

考核：首日35%，活跃100%+持续放量

迭代：游戏版本双平台对比，Abtest择优迭代

素材：玩法，奖励型素材加大投入，锚定精准用户

基建：周更2次重要节点产量提升50%

某塔防类产品vivo广告推广效果

从在线视频对“卸载用户”的精细化再运营，到IAP游戏在“首发冷启动”阶段的策略组合拳，再到IAA游戏凭借“长线留存”逆袭破圈，以及阅读电台贯穿用户全生命周期的价值深耕——四大行业清晰地表明：存量时代的增长，本质是对“人”的深度理解与高效触达。

vivo广告营销平台正通过构建融合智能算法、场景资源与分层运营的增长基础设施，将挑战转化为机遇，助力合作伙伴不仅赢得用户规模，更赢得用户的长期价值。

本文针对视频、阅读、IAP游戏、IAA游戏四大行业产品如何通过vivo广告推广实现破局营销，广告主们可以借鉴参考，如需详细的了解vivo广告账户搭建及运营优化策略，可以扫码添加巨宣网络对应工作人员或者拨打【400-960-2809】服务热线吧！