影音行业vivo广告营销通案（三）

一、vivo非商店解决方案-图文素材类型

1、vivo非商店解决方案-图文素材优化指南

vivo视频广告推广素材优化建议指南

>优势

广告表现形式新颖，更易吸引用户点击

描述内容更加全面且体验感强，用户更了解产品，后端转化效果佳

视频广告位触达更多流量位置

>类型方向

剪辑类：通过剪辑客户端内精彩作品，吸引用户观看更多相关内容

播报类：通过描述产品功能、端内内容以及轮播特色卖点，吸引用户点击

真人情景剧类：通过展示一段故事介绍产品，用户接受度更高

>真人情景剧类技巧

1-5秒：人物出现、场景原生、故事引入

6-10秒：制造事故冲突

11-25秒：引入产品卖点，处理事故问题

26~35秒：口播产品名称及特色，加深用户印象

36-45秒：产品使用展示

46-50秒：尾贴logo/slogan，引导转化

vivo视频广告推广素材

2、vivo非商店解决方案-程序化创意解决客户营销痛点

3、vivo非商店解决方案-程序化创意提升素材测试效率

支持广告主多标题+多素材（图片/视频）批量生成、批量投放

每次创建创意，系统自动优选最佳创意组合，帮助vivo广告主找到“标题+图片/视频+样式”的最佳创意投放

在提升创意生成效率的同时，也大幅提升创意管理效率

vivo广告程序化创意

• 规格全：创意元素的丰富度至关重要，一组程序化创意的各个规格（标题、图片、视频）一定要上传全，保证素材的丰富度

• 素材吸引力：素材的质量对创意非常重要，标题/图片/视频本身需要具有一定的吸引力

• 业务统一点：同一个程序化创意的素材要符合一个业务点，多个业务点的素材需要建立多个广告组。

• 持续投放：程序化创意需要数据积累才能稳定效果，需要保证持续的进行vivo广告投放，才能达到效果预期

4、搜索场景增量挖掘-非商店程序化创意实操指引

操作注意：

>非商店程序化创意目前最多支持上传标题10个，图片12套，视频6个

>探索期间，优选创意会同时开启10条创意进行投放

>程序化创意中的素材支持增删改，新增素材会触发审核

>非商店程序化创意目前仅支持非商店流量中的所有素材规格

vivo广告程序化创意搭建

5、vivo非商店解决方案-悟空建站提升下载率

二、非商店解决方案

前端指标效果优化

合理搭建账户：vivo广告推广计划-广告组-广告创意

多资源位测试：快速起量

素材多样化：吸引多类型人群

悟空建站：提升下载率

后端指标效果优化

DMP定向：精准用户，提升后端效果

OCPC功能：打通数据口径，优化激活成本

精准归因，精细化运营

点击监测：获取广告点击事件及相关用户标识，自行进行数据归因，监测广告转化效果

物理分包：通过不同渠道包进行vivo广告转化效果归因

拉活提升产品指标

基础知识：拉活场景、技术支持

人群包方案：定向投放某类用户群体

RTA方案：精准投放，需技术能力匹配

1、vivo非商店解决方案-人群定向，精准投放

借助产品功能锁定目标人群投放，提升转化。星轨DMP（DataManagementPlatform）作为整合客户自有数据和vivo广告投放数据的定向产品，可通过号码文件、组合人群、人群扩展、人群洞察等功能，实现广告定向精准人群，帮助广告主识别并锁定潜在目标人群。

• 定向历史未激活/未安装用户精准获取新增人群

• 结合产品自身特性，定向年龄、性别、兴趣爱好等人群

• 自定义人群上传，打通数据口径精准投放

2、vivo非商店解决方案-OCPC能力稳定激活成本

OCPC产品是一种智能价格管理工具，广告主将转化目标作为广告的优化目标，广告主提供期望的平均转化成本值

系统根据广告主上报的转化数据，通过算法模型来预估每一次展示的转化价值，自动计BID，按照点击扣费。

可有效控制成本，带来转化及消耗增量；提升转化效率，智能出价代替人工优化。

• 更精准的人群：根据转化概率竞价，对高匹配流量积极争取，低匹配流量主动放弃

• 更便捷的出价：根据目标设置标价，无需往复计算投入产出，目标即为KPI

• 更稳定的成本：根据vivo广告投放效果平衡出价，质量下滑、成本失控通通解决

vivo广告OCPC产品能力

3、vivo非商店解决方案-OCPC能力稳定激活成本

优化指标：激活——ACTIVATION、注册——REGISTER、次日留存——RETENTION_1、拉活——REACTIVATION

优化目标变深：从以前优化pCTR以及pCVR，到同时需要优化pCVR_深，（深度转化率=目前转化出价/深度转化出价）

优化顺序：保证浅层成本达标一进取优化深层成本一同时保证浅层、深层成本达标

vivo广告OCPC产品应用路径

4、vivo非商店解决方案-OCPC双出价提升后端转化

5、vivo非商店解决方案-OCPC投放方式

第一步：开通转化管理白名单

申请转化管理白名单，在工具箱转化辅助-转化管理入口建立数据源

第二步：回传深度转化数据

根据OpenAPI及点击监测文档搭建接口，根据转化目标回传转化数据，并验证回传数据准确性

第三步：开通OCPC白名单

申请开通OCPC功能白名单

目前已支持：自定义激活、次留、注册、拉活

vivo广告OCPC自定义激活投放方式

三、非商店解决方案

前端指标效果优化

合理搭建账户：vivo广告推广计划-广告组-广告创意

多资源位测试：快速起量

素材多样化：吸引多类型人群

悟空建站：提升下载率

后端指标效果优化

DMP定向：精准用户，提升后端效果

OCPC功能：打通数据口径，优化激活成本

精准归因，精细化运营

点击监测：获取广告点击事件及相关用户标识，自行进行数据归因，监测广告转化效果

物理分包：通过不同渠道包进行vivo广告转化效果归因

拉活提升产品指标

基础知识：拉活场景、技术支持

人群包方案：定向投放某类用户群体

RTA方案：精准投放，需技术能力匹配

1、vivo非商店解决方案一精准归因，提升投放效益

vivo营销平台点击监测

归因方案：通过vivo广告营销平台点击监测工具获取广告的点击明细信息，基于ivo侧回传的点击信息，广告主可自行进行转化归因

路径：营销平台-工具箱-点击监测

门槛：申请白名单开通，按照点击监测对接文档进行技术对接

注意事项：点击监测需要联调通过，才可开启生效，建议不要同时使用工具箱中的点击监测和广告中填写的第三方监测链接两种方式，以免造成重复接收点击

vivo广告营销平台归因监测

（1）物理分包

归因方案：对不同渠道/流量进行分包发布，每个渠道打一个标识唯一的渠道id的安装包，通过不同渠道口来进行归因

路径：

（1）工具箱一投放辅助一渠道包管理

（2）创建vivo广告推广组时选应用的入口

门槛：申请白名单开通

注意事项：渠道包和渠道包下面的APK删除后不可恢复；删除渠道包将同步下架使用该渠道包所有在投广告，且无法恢复

vivo广告物理分包归因监测

根据客户使用需求及自身技术能力选择相应适配的归因方式

四、非商店解决方案

前端指标效果优化

合理搭建账户：vivo广告推广计划-广告组-广告创意

多资源位测试：快速起量

素材多样化：吸引多类型人群

悟空建站：提升下载率

后端指标效果优化

DMP定向：精准用户，提升后端效果

OCPC功能：打通数据口径，优化激活成本

精准归因，精细化运营

点击监测：获取广告点击事件及相关用户标识，自行进行数据归因，监测广告转化效果

物理分包：通过不同渠道包进行vivo广告转化效果归因

拉活提升产品指标

基础知识：拉活场景、技术支持

人群包方案：定向投放某类用户群体

RTA方案：精准投放，需技术能力匹配

1、vivo非商店解决方案-非商店拉活作用日渐凸显

2、vivo非商店解决方案-非商店拉活作用日渐凸显

基础知识

◆拉活场景：vivo信息流广告、vivo联盟广告

◆拉活单价：点击单价信息流底价0.3，联盟底价O.1

◆技术支持：支持ocpc拉活回传优化

人群包方案

◆拉活促新提质：前一日下载、激活

◆提升DAU：普拉已安装、1/3/7天未活跃

◆提升MAU：30/60/90天未活跃

RTA拉活

◆服务器位置：北京

◆QBS：信息流3w、联盟4w

◆超时时间：默认5Oms

◆接口协议：通信协议采用HTTP/HTTPS协议（建议使用HTTP），使用POST方法发送，序列化协议使用protobuf3。HTTP(S)请求头context-type: application/octet-stream

优化方法

◆点击-调起：是否调起了？

◆PV-UV：调起了多少人?

◆目标用户：调起用户是否为目标用户？

门槛

◆人群包：根据vivo广告投放需求申请打包

◆OCPC拉活：回传字段+申请白名单

◆RTA拉活：填写对接表由vivo内部评审是否接入

五、视频影音行业案例分享

1、视频影音行业应用商店案例分享-CPD程序化创意提升搜索量级

• 叉乘创意&创意优选

• 外显样式展现品牌调性

• 多素材拿量能力提升

图片内容建议：

>画面保持简洁，主体层次突出，可只有图案或文字；

>主体（图文）保持在中间位置，力求整齐，避免凌乱；

>画面保持配色和文字的统一，保证画面视觉协调性；

>画面的配色不宜太亮，影响主体内容的可视性；

测试建议：

>建议5组3图创意，2组文案，组合成10组图片&文案，快速提升测试效率

影音行业使用vivo广告平台程序化创意推广案例

2、视频影音行业应用商店案例分享-商店定向能力提高后端指标

某视频类广告主使用商店定向实现降本提效

>客户背景

·需求背景：某预装客户2020年在vivo侧增大预装力度后，商店投放新增激活率有所下降，导致客户侧激活成本上涨

·考核指标：新增激活成本、新增激活量级

>降本方案

·定向历史未安装：初步排除预装用户，减少无效曝光，有效提升新增激活率

·定向历史未激活：对已安装且历史未激活用户进行二次触达，提升激活率，拓展拿量能力

>趋势对比：

·对比通投推荐计划，历史未安装定向计划激活成本具有显著优势

·增投历史未安装人群定向后，该计划激活成本平稳；且在通投推荐列表激活成本上涨时，呈反向下降趋势，判断该vivo广告推广计划整体测试结果正向

影音行业使用vivo广告商店定向能力推广效果

3、视频影音行业应用商店案例分享-动态调价+提词泛化+品效结合拓量

某综合视频类广告主应用商店增量计划

>增量背景

·需求背景：迎合暑期流量红利和自身产品暑期特点，希望在应用商店获取更多量级

·考核指标：新增激活量级、增量成本

>增量方案

·动态调价：成本问题后，发挥动态调价算法能力优势，稳定客户成本的同时持续增量

·提词泛化：优质提词不断增加，提升搜索曝光品效结合：动态icon+安装完成提醒+商店toast组合拳助力vivo广告主量级不断突破

>增量效果

·下载出价：1.6-2.1元

·增量成本：10-12元

·增长量级：环比暑期前消耗提升4倍

影音行业广告主使用vivo广告商店增量计划推广效果

4、视频影音行业非商店案例分享-多资源组合探索新流量获取增量

某综合视频类广告主非商店探索新流量

> 增量背景

·需求背景：商店量级因长期投放达到一定瓶颈，希望通过非商店探索量级更多可能性

·考核指标：新增激活量级、新增激活成本、留存

>增量方案

·测试期：信息流选择“详情页”广告位，点击出价0.3-0.5元；联盟选择“vivo原生广告”推广位，点击出价0.15-0.2元；素材类型以端内垂类风格为主

·优化期：搭建悟空建站，优化稳定下载成本；结合OCPC算法能力，开通按组累计进二阶功能；素材风格尝试歌舞类、热点类以及养生类

·放量期：放宽定向设置，增加vivo视频广告，多选虚拟广告位实现流量全覆盖，素材数量翻倍测试投放，并适当提升出价，提高广告竟争力

·拉活：定向“已安装”+定型化人群包实现激活量和后端效果的进一步提升

>增量效果

·激活成本：15-25元

·留存：20%-25%

·增长量级：非商店完成从零到万量级的突破

影音行业vivo非商店广告推广效果

5、视频影音行业非商店案例分享-OCPC激活-次留双出价优化次留

某短视频类广告主非商店次留效果提升

>客户背景

·需求背景：投放vivo信息流广告，成本不稳定，提价增量后，次留成本上涨严重

·考核指标：考核激活成本，同时关注次留率

>提升方案

·尝试多种类型风格素材

·使用悟空建站制作高承接性落地页素材

·结合oCPC双出价功能，稳定激活成本，优化次留

>优化效果

·次留成本下降21%

·消耗增加的同时次留成本呈下降趋势

影音行业使用vivo广告次留双出价推广效果

综上，影音行业vivo非商店投放可通过优质素材、程序化创意、悟空建站优化前端；依托 DMP、OCPC、精准归因优化后端，搭配精细化拉活策略，结合行业实战案例，可高效实现降本、提量、优化留存的投放目标。如果您想快速下户，可以拨打【400-960-2809】咨询巨宣网络vivo广告开户人员，我们将辅助您开户同时可以帮您提供代运营服务！