影音行业vivo广告营销通案（一）

一、影音行业客户盈利模式

二、视频影音行业客户需求及痛点

1、视频影音行业客户进行vivo广告投放的需求

核心考核指标

MAU：月活跃用户数量=当月新用户+老用户当月活跃

DAU：日活跃用户数量=当日新用户+老用户当日活跃

ROI：付费行为、用户使用时长

线上推广需求

• >拉新

新增激活、未安装用户、新imei用户

vivo商店广告、vivo信息流广告、vivo联盟广告

新增成本、新增激活率、新增量、留存（次留、长留）、roi

• >拉活

老用户调起、已安装用户、老imei用户

vivo信息流广告、vivo联盟广告

拉活率、调起成本、目标用户调起UV成本、拉活量、roi

• >召回

普通激活、未安装用户、老imei用户

vivo商店广告、vivo信息流广告、vivo联盟广告

普通激活成本、激活率、激活量、留存（次留、长留）、roi

vivo广告线上推广需求

2、视频影音行业客户营销痛点

（1）vivo应用商店广告推广痛点

搜索场景如何提升量级?

>搜索场景作为精准找到目标受众的重要方式，如何在稳定成本情况获量？

>账户搭建初期提哪些词合适，效果稳定后如何进一步拿到类似相关词的量？

运营效率低?

>中小客户预算有限，如何有效分配预算了

>运营人员账户操作任务重，次日预算调整动作能否前置配置?

后端指标如何提升？

>激活：激活量/下载量作为客户考核指标：如何提升激活率？

>越来越多客户将roi付费丶用户使用时长作为考核指标：如何精准拿量?

拓量有瓶颈？

>客户提升出价依然无法获得更多目标用户，边际成本过高？

>客户希望配合端内活动，进行活动造势，可申请哪类品效功能?

（2）商店产品能力

搜索场景获量工具

>vivo广告账户撘建

>提词计划

>程序化创意

>优选词包

运营效率提升工具

>分时段投放

>预约预算调整

后端指标效果优化工具

>商店定向

>动态调价

>ocpd

>流量优选

品效合一，活动造势

>氛围图

>动态icon

>toast弹窗

>安装完成后deeplink提醒

（3）信息流&联盟痛点

测试初期前端下载成本高？

>账户初期前端各项数据表现差？

>测试初期消耗慢，获量困难？

后端成本偏高，难以进一步提升量级？

>成本稳定情况下进一步提升量级的手段有哪些？

>留存指标越来越受重视，现有产品能力如何助力解决留存问题？

投放效果无法拆分？

>无法拆分vivo广告投放效果精细化运营？

拉活效果如何提升？

>调起目标用户如何更精准？

>调起率、调起UV提升优化方案有哪些？

（4）信息流&联盟产品能力

前端指标效果优化

>合理搭建账户

>参考大盘出价，多资源位测试

>素材多样化

>悟空建站提升下载率

后端指标效果优化

>DMP定向

>OCPX产品功能

精准归因，精细化运营

>点击监测

>物理分包

拉活效果优化

>联盟点击频控

>流量筛选

>OCPC拉活

>RTA功能

三、视频影音行业解决方案

1、vivo效果广告视频影音行业运营方法论

运营优化是一门在优质流量位置上，把合适的素材在正确的时间点上以当前合理的价格找到契合人群的学问

2、vivo效果广告视频影音行业优化漏斗模型

vivo效果广告视频影音行业优化漏斗模型

四、应用商店解决方案

搜索场景获量工具

账户搭建：广告计划-广告组-广告创意

提词计划：相关词、品牌词、竞品词、热词

提词泛化：精准匹配、短语匹配、宽泛匹配

程序化创意：叉乘创意&创意优选

优选词包：实时匹配高质搜索词

运营效率提升工具

分时段投放：合理调配预算

预约预算调整：预算定时生效

后端指标效果优化工具

商店定向：精准用户，提升后端vivo广告投放效果

动态调价：稳定成本情况下进一步获取更多量级

OCP口：有明确目标考核阶段时，可以优化客户转化效果

流量优选：探索优质流量的拓量手段

品效结合

氛围详情图：提升品牌调性

动态icon：提升下载率

商店toast弹窗&安装完成提醒：提升激活率

1、vivo应用商店广告解决方案-基础账户搭建-列表计划

（1）投放资源：分发场景、拓词场景

（2）出价：底价1.5元

（3）可勾选位置：

积分下载（6.5折20积分；8.0折50积分）

装机必备（5.0折）

注意事项：折扣资源需在最高普通CPD出价创意下生效

（4）账户设置：

广告计划级别：计划类型勾选商店

广告组级别：设置出价，XX元/下载

广告创意级别：展现形式勾选推荐列表，页面勾选，文案

vivo应用商店广告

2、vivo应用商店广告解决方案-基础账户搭建-提词计划

（1）投放资源：提词场景

（2）出价：底价1.5元

（3）账户设置：

广告计划级别：计划类型勾选商店

广告组级别：设置出价，XX元/下载

广告创意级别：展现形式勾选搜索提词，并添加搜索词

（4）注意事项:

①需要推荐列表计划在投状态，否则没有曝光；

②可以绑定人群包投放，但不建议提词使用人群包，原因是搜索已经是精准目标用户，再次添加人群包可能造成量级较小的情况

（5）提词建议：相关词、品牌词、竞品词、热词

（6）人工优化：根据不同提词的激活转化率，修改出价，提升优质提词的下载占比，优化整体提词激活转化效果

vivo应用商店广告提词计划

3、vivo应用商店解决方案-提词泛化解决提词难的问题

提词泛化

为了帮助广告主在使用搜索提词时，找到更多匹配的关键词，提高vivo广告推广效果，获取更多流量，vivo营销平台推出提词泛化功能，通过丰富的泛化方式，高效便捷的操作方式以及强大的算法能力，助力广告主在搜索提词中有更多可能性，其中在线直播和网络音频的客户尤其推荐

4、vivo应用商店解决方案-CPD程序化创意解决搜索获量难

5、vivo应用商店广告解决方案-CPD程序化创意操作指南

注意事项

>测试程序化创意需新建广告组，不可在老广告组内直接搭建程序化创意广告

>素材添加方式选择”自定义上传”时，需无图创意陪跑，才能添加三图创意

>程序化创意包：优化出最优创意组合后生成，可用于铺开至其他提词测试（为防止影响到算法模型的准确性，同一组图片素材不要上传多次。建议上传时保存为通用创意包，多次复用)

6、vivo应用商店广告解决方案-CPD程序化创意实操指引

操作注意：

>程序化创意支持增删改，新增创意将进入广告审核

>最优创意需满足下载量大于20

>程序化创意3张图片为1组，最多上传5组

>三图尺寸为320px*211px，图片格式支持JPC/JPEC/PNG，<80KB

vivo应用商店广告解决方案-CPD程序化创意实操指引

7、vivo应用商店解决方案-优选词包

营销痛点

·拿量能力依赖于提词的数量、质量

·什么样的词对自己有价值

·搜索效果好，但消耗速率慢且占比低

词包优势

·实时性：基于APP维度，实时匹配关键词

·高质量：算法基于相关性、转化率以及行业和竞品情况确保提词质量

·拿增量：基于APP维度去重，只匹配未提的词，帮助vivo广告主拿搜索增量

运营指南

·添加搜索词-勾选优选词包-提交创意

·单独出价

·报表数据查看

注意事项

·出价建议不宜过低

·以词包粒度展示数据，看不到词包具体提词

本文先梳理影音行业七大盈利模式，再分析该行业vivo广告投放的拉新、拉活、召回需求与考核指标，拆解应用商店、信息流 & 联盟的投放痛点及对应产品能力，最后给出 vivo 专属运营方法论、漏斗模型及应用商店全场景投放解决方案，如果您想进行vivo广告开户，可以拨打【400-960-2809】咨询巨宣网络工作人员进行资质提交及审核~