社交行业vivo广告营销通案（四）

本章详解vivo非商店广告全链路排查方法，重点拆解 oCPC 单 / 双出价优化逻辑，配套完整放量的vivo广告投放策略，并结合商店、信息流、联盟多类社交投放实例展示落地效果。

一、非商店场景行业解决方案

1、非商店优化全链路，快速定位问题

vivo非商店广告投放流程

2、非商店优化建议，采用oCPC优化效果

功能介绍：一种自动的智能出价优化策略，以转化目标为优化目的，以系统自动出价方式控制转化成本，最终达成目标

解决难点：CPC投放成本难以把控，容易超出考核指标

运营Tip：①第一阶段将vivo广告投放给CTR和CVR更好的人群，有利于第二阶段投放；②进入二阶后，可尝试放开定向来提升量级

注意事项：

计费方式：根据客户选定的转化目标的点击出价，在广告点击时计费，扣费金额由目标成本和当前流量质量共同决定，系统尽可能保障转化成本，但并非按实际的转化量计费

OCPC在不同阶段出价建议：第一阶段（CPC）可根据高于大盘范围值10%-20%出价即可，保证广告能顺利抢到曝光；第二阶段（oCPC）需根据CPC出价优化账户后得到的实际转化高出10%-20%出价确保第二阶段有效抢量

成本波动时，排查定向/出价是否有调整；单创意转化量级是否过少（如单创意转化数是否单日<10）；出价是否合理，如长期成本无法达标，建议考虑提升出价；回传数据是否成功；是否修改过落地页/应用包等；

归因方式：应用类：requestid+adid、imei/oaid+pkg；表单提交类：建站工具/JS-SDK

vivo广告出价方式

3、非商店优化建议，ocpc可接入场景

vivo的oCPC产品矩阵如下，可根据客户类型和考核指标，选择所需转化目标，进行vivo广告投放

4、非商店优化建议，OCPC投放排查方法

5、非商店优化建议，OCPC双出价进阶提效

功能介绍：OCPC双出价，目标转化类型+深度转化类型的投放组合，客户设置两个目标（目标转化类型+深度转化类型）并针对两个目标分别设置出价，在保证浅层转化目标达标的同时，尽可能的优化深层成本

解决难点：OCPC的单出价可以稳定下载，激活，注册等浅层数据的成本，但深层次数据成本无法保证

运营Tip：为保证模型优化完整，请保证单个广告组每日有10个以上深度数据回传（即深度成本为100，则广告组预算不应低于1000）

注意事项：

①使用流程：回传深度转化数据（需对接OpenAPI功能并回传自定义激活的次留数据），校验回传数据，开通双出价白名单

②积累转化数据，支持按创意维度、按组累计进二阶段（需要申请）

③排查成本飙升：

排查API数据回传问题（系统后台的转化数量与广告主统计的数据是否一致）

检查深层日均转化数量是否过少（广告组深层数据日均少于10个时，模型训练不充分，深度成本容易产生波动。建议继续观察或者加大vivo广告投放预算，让模型充足学习)

是否已进入二阶（未进入二阶段，模型尚处于训练期，尚未开始优化深度数据模型）

检验出价是否合理（实际深度转化比例应与预期转化比例相近，差值尽量不超过30%，可参考历史数据合理设置）

vivo广告OCPC双出价模式

6、非商店放量策略，配合产品进一步拓量

二、vivo广告投放案例

1、商店拓量案例，从0提升至32w/日，起量迅速

• 分析需求

推广目标：提升商店下载激活量级

考核指标：新增激活成本15元

投放现状：考核激活量增幅，持续提升激活效果

• 投放策略

扩量：OCPD/流量优选/资源位拓展提量

保质：优化搜索提词，投放优选词包

客情：培养信任-》争取预算-》拉长周期-》放宽要求

• 投放结果

消费提升：商店预算从0提升至32w/日

激活率：48%激活成本：13.1元

vivo商店广告推广拓量案例

vivo商店广告推广投放效果

2、商店拓量案例，组合产品使用，提升客户量级

商店拓量过程及难点攻克

3、vivo信息流广告拓量案例，OCPC+视频素材组合投放

投放背景

·广告主背景：某陌生人交友APP，拥有一定用户基础，处于拓量期

·投放目的：增加新用户注册量，在vivo信息流进行拉新

·考核指标：用户注册成本

解决方案

·商店定向：未激活APP用户、社交兴趣用户

·投放方向：产品卖点+5s左右短视频+浏览器、视频等优质流量位，结合oCPC进行优化，稳定成本

·悟空建站：优化自定义落地页，利用圈片热区和下载按钮提示刺激用户下载，提升点击到下载的转化率

优化效果

·视频素材ctr及ecpm均优于圈片

·视频素材消耗占比提升至50%，消耗提升350%

vivo信息流广告投放案例

收入及注册成本走势图

4、vivo信息流广告表单案例，种子人群包提升ROI

投放背景

·广告主背景：老牌相亲APP，无vivo渠道信息流表单投放经验

·投放目标：相亲交友意向线索搜集

解决方案

·人群定向：定制人群种子包，拓展目标用户，降低成本并提升ROI

·素材测试：分析潜在用户群体需求特点，分别从年龄，性别，婚姻状态进行测试，得出多套优质素材；

·OCPC出价：通过JS代码回传数据，进一步稳定表单成本，进行放量

优化效果

·日均表单数量峰值>1W

·ROI：提升↑140%

vivo信息流广告表单收集推广案例

收入和单量增长趋势图

5、vivo联盟广告拉活案例，精准圈选人群，高效拉活

投放背景

·广告主背景：某社区类APP

·投放目的：提升新增激活用户量、用户使用频次，在vivo联盟进行拉活

·考核成本：调起成本O.5以下

解决方案

（1）人群定向：未激活用户，当月激活天数较少用户

（2）自定义人群包：

①上传客户内部定义高价值用户imei，定向投放

②定期上传已拉起人群，进行排除，加大人群覆盖度

（3）素材优化：通过人群画像分析，针对不同兴趣人群，对素材进行精细化测试

优化效果

在用户调起成本可控的情况下，消耗增长数倍，拉起人数有了大幅度增长

vivo联盟广告拉活案例

收入及调起成本

通过本期综合多场景实操案例可见，合理搭配 oCPC 出价、精准人群定向与优质素材，可有效控制转化成本、持续拓量，为社交类 APP 全渠道推广提供完整落地思路。vivo广告平台支持各行业开户推广，目前与巨宣网络合作的企业包括：教育、金融、APP、旅游、医疗等，如果有您感兴趣的行业，可以拨打【400-960-2809】咨询对应工作人员详细了解推广效果及成本吧！