社交行业vivo广告营销通案（二）

本期详解vivo商店广告投放流程，分三阶段运营，搭配搜索词与工具拓量，解决获客成本高、起量慢等推广痛点。

一、vivo商店广告投放全流程

1、商店初步测试期

2、商店广告优化期

投放策略及关注点

投放策略：

商店定向：通过商店定向竟品人群，精准争夺竞品人群；商店定向行业人群，可提高人群精准度，提升效果；

出价建议：竞品人群>行业人群>主推列表

动态调价：通过激活维度出价，协助账户快速获量，提升激活量级；

搜索提词：根据前期效果，对提词进行针对性拓展和出价优化；

OCPD：以激活维度出价，保障vivo广告账户的转化成本；

投放关注点：

动态调价，预算是否充足，开启后，是否会提前撞线

商店投放定向人群包后，整体激活成本/效果优化情况

推荐列表和动态调价各时段消费情况

（1）商店-广告优化期，动态调价提升激活量

功能介绍：平台将根据您设置的转化目标，以应用近期投放的历史转化数据为基础，自动获取优质流量，在保证转化率（通常为激活率）不变的情况下调整实际投放出价

解决难点：激活量级提升困难，激活成本不稳定

运营Tip：可替代推荐列表作为陪跑计划，下载成本会高于设置出价，重点关注激活成本和激活量级，建议不要频繁调价

客户案例：消费稳定，新增激活量级提升85%

投放策略：使用动态调价-新增激活维度，动态调价计划替代推荐列表，作为陪跑计划，全天进行vivo广告投放

注意事项：

动态调价可申请普通激活/新增激活维度；

无需陪跑计划，不能与商店人群包定向绑定使用；

CRM后台展示下载价格，无激活转化数据；

可以和OCPD同时开启使用，可能会有互相抢量风险；

投放动态调价时，实际下载均价高于出价，属于正常现象，vivo广告推广平台是按照激活维度进行优化，下载均价作为参考指标，主要关注激活转化成本。

vivo广告动态调价能力

（2）商店-广告优化期，OCPD优化成本

功能介绍：广告主需要自行给出转化价格，平台根据预估转化率投放给优质流量，以转化目标为优化目的，以系统自动出价方式控制转化成本，最终达成目标

解决难点：在可接受的成本范围内获量，优化激活成本

运营Tip：如果需要提升量级，可适当提高转化出价，但不要频繁调价（一天不超过3次），不利于稳定获量

客户案例：投放oCPD后，激活成本降低么8%

投放策略：推荐列表激活成本较高，压低出价，同时提高oCPD激活成本出价，优化整体激活成本

注意事项：

oCPD可申请普通激活/新增激活/自定义激活维度；需要有生效的推荐列表计划陪跑，可与商店人群包定向绑定使用；

自行设定转化价格，CRM后台会展示转化价格；

可以和动态调价同时使用，可能会有互相抢量风险；

使用oCPD的自定义激活，需要对接vivo广告营销平台openAPI，用用户数据行为上传接口，全量回传自定义激活数据即可，客户无需进行商店与信息流的转化区分，平台会进行归因。

vivo广告出价方式的选择

（3）商店-广告优化期，程序化创意提升点击率

功能介绍：帮助广告主展现最佳创意组合，提高运营效率，支持广告主最多5组3图创意+2条文案批量投放

解决难点：手动测试创意及图片，效率较低

运营Tip：需先配置搜索词，无需重复提交相同素材，素材添加方式支持自定义上传/选程序化创意包上传，建议上传时保存为通用创意包，多次复用

客户案例：使用程序化创意后，点击率提升24%

投放策略：选择优质搜索词，上传5组3图+2条文案，系统自动进行优化，提升vivo广告的点击率

注意事项：

程序化创意需有无图创意陪跑，若删除陪跑无图创意，则需要删除整个程序化创意广告；

同一组图片素材不要多次上传，防止影响到算法模型的准确性；

删除vivo广告创意素材时，带有相关素材的创意被删除；

支持增/删/改程序化创意，新增创意需审核；

画面保持简洁，主体层次突出，可只有图案或文字，保持配色和文字的统一；

素材规范：三图尺寸为320px*211px，图片格式支持JPG/JPEG/PNG，<80KB。

vivo广告程序化创意素材

（4）商店-广告优化期，氛围图提升下载率

功能介绍：客户可在vivo广告开放平台自助上传图片，配置应用在vivo应用商店的详情页背景，帮助广告主提高详情页视觉效果，展现品牌调性。

解决难点：社交APP同质化严重，品牌辨识度低

注意事项：

当审核不通过时，进入详情页氛围图功能，点击“重新编辑”即可修改重新提交。

如需上传新的详情页氛围圈时，进入详情页氛围图功能，点击“编辑与更新”即可更新素材。

如应用被取消白名单，商店展示的详情页氛围图会同时被下架。

只有已上架应用才可以提交商店详情页氛围圈。

应用已上架，新版本正在审核中，也可以提交氛围页详情圈。

vivo广告氛围图推广素材样式

（5）商店优化全链路，快速定位问题，提升vivo广告推广效果

vivo商店广告全链路投放流程

3、vivo商店广告放量期

投放策略及关注点

投放策略：

主推荐列表：拓展折扣资源位，如积分下载，红包激励，快速拓量；

商店定向：提供优质imei（如次留/付费）进行拓展，或对imei进行分析后定向投放，精准定向优质人群；

动态icon：吸引用户关注，提高点击率，扩大品牌效应；

安装后提醒：用户下载APP完成后，提醒打开，提高激活率；

跟随出价：对竞品人群进行精准截留；

投放关注点：

拓展资源位，预算占比控制在5-10%

提前申请动态icon，需预留14天申请

安装后提醒，关注生效后的激活情况

（1）商店-放量期，拓展激励资源位

抵扣资源位

快速起量，激活率高，激活成本低

推荐出价：1.4-1.5元

积分下载（0积分-6.5折/50积分-8折，底价1.5元）

自主选择积分出价折扣，不同折扣对应不同积分

积分下载50积分较20积分下载转化率可提升50%，可自主选择获取流量

装机必备（5折，底价1.5元）

装机必备流量较大，投放自由度高，可自主勾选进行vivo广告投放

APP需装机必备

装机必备独立出价

红包激励（底价0.5元）

量级不大，属于激励资源诱导下载，需留意后端表现

vivo广告拓展激励资源位

（2）商店-放量期，动态icon提升下载率

功能介绍：商店首页、搜索页、详情页、排行页增加“GIF”动图样式，吸引用户注意力，提升点击率

解决难点：APP品牌辨识度低，短期内快速提量

注意事项：

①准入标准：消耗大于10万，新增预算大于3万。

②申请周期：一周分为两个排期，四周共8个排期，每个周期的第三周，可进行下一个周期的特殊申请，重大营销节点（如国庆，双十一等）需提前1么天申请。

③素材标准：正方形素材，尺寸512*512;gif格式，大小在1M以内；提供vivo广告推广素材时，请统一以压缩包的形式，命名方式统一为应用名+应用ID+排期时间。

动态ICON推广样式

（3）商店-放量期，安装完成后提醒，提升激活率

功能介绍：应用下载安装完成后，Toast弹窗在应用商店内，通过弹窗提醒；安装后提醒在应用商店外，通过push提醒，提高应用激活率，促进vivo广告投放效果的转化；

解决难点：APP激活率低，提醒用户打开APP

安装后提醒-注意事项：

①准入门槛：近1么天日均消耗5-20万，配置后日均消耗提升1万以上；近1么天日均消耗大于20万的客户，配置后推荐场景提价10%。

②素材标准：push标题统一为“APP名称已安装完成”需提交1条push文案，1条按钮文案，1条跳转deeplink链接（可选）；文案支持自定义，建议15个字左右，按钮文案建议2-4个字。

Toast弹窗-注意事项：

①准入门槛：日均消耗5万以上的客户，配置后日均消耗提升1万以上；

②申请周期：上线3日前需提交好素材，以免无法按时上线。如错过配置节点，周期内将不再配置；

③素材标准：需提交1条文案，1个toast按钮色值，1条deeplink链接（可选）；文案支持自定义，2O字符以内，如不提交文案，toast文案默认为：附近的人都在看，点击打开一>一;Toast按钮色值支持自定义，如不提交toast按钮色值，默认为蓝色（5C8EFF）。

安装完成后提醒推广形式

（4）商店-放量期，跟随出价，抢夺竞品人群

功能介绍：满足广告主对目标应用的跟随展示需求，一键辅助广告主跟随目标应用展示，助力广告主获量提升；

解决难点：争夺目标应用的人群，与目标应用同时展现；

运营tip：选择目标应用后，vivo广告平台会根据最高出价，精准计算跟随目标应用的出价，尽可能追随目标应用后一位的位置，提高应用排名，实际扣费价格≤最高出价

注意事项：

①跟随出价支持推荐列表和搜索提词，不支持OCPD、动态调价的出价模式;

②展现形式选择搜索提词时，搜索提词的跟随出价，仅对广告主提词生效；

③跟随出价不一定会追随到目标应用后一位的位置，vivo广告平台会基于您填写的最高出价，精准计算；跟随目标应用的出价，尽可能的追随目标应用后一位的位置，帮您提高应用排名，实际位置取决于竞价环境；

④跟随出价设置了最高出价，不一定会按照最高出价计费，实际扣费价格≤最高出价。

vivo广告出价模式—跟随出价

（5）商店-放量期，量级提升四步法

流量&定向

• 商店定向：使用/拓展人群包，圈选更多优质流量

投放页面

• 加价拓量：已有计划增加预算/提价，勾选【跟随出价】：

• 测试其他出价方式：动态调价、OCP口，切换不同普通/新增激活维度；

• 拓展vivo广告推广资源位：装机必备、积分下载、红包激励、激励广告等

• 专题活动：积极参加商店专题活动

搜索提词

• 已有搜索词加价：对高转化词进行提价，抢占更多流量

• 已有搜索词拓展：对优质搜索词，使用星词管家，进行泛化/拓展

• 新增搜索词：增加不同品类的词，如：搜索热词、交友词、相亲词、品牌词、长尾词等

• 优选词包：使用优选词包功能，自动拓展更多优质搜索词

创意呈现

• APP自身优化：美化icon、优化广告文案及功能介绍、减小安装包体

• 程序化创意：缩短创意测试周期，创意呈现更美观

• 动态icon：动态呈现icon，更吸睛（评估后申请，内部需要排期）

• 氛围图：APP详情页更美观，彰显品牌形象（白名单申请）

本文继续为大家拆解vivo商店广告优化期、放量期投放逻辑：优化期依托动态调价、OCPD、程序化创意等工具控成本提点击率；放量期借助激励资源、动态 icon、跟随出价等拓量，并提供全链路问题定位与精准优化方案。关注巨宣网络，获取更多vivo广告运营策略把！vivo广告开户可以拨打【400-960-2809】进行详细咨询！