金融行业vivo广告营销通案（二）

本期承接上篇应用商店全阶段的vivo广告投放方案，将聚焦信息流、广告联盟等非商店流量场景，拆解金融行业多渠道定向、出价、素材落地页合规规范，同步讲解数据监测、深度转化工具及行业专属风控审核细则，补充全渠道投放优化策略，覆盖拉新、授信、复投全转化链路，完善金融广告全域投放运营体系。

一、非商店场景行业解决方案

▼vivo非商店广告投放思路

（1）广告上线期-资源位选择

非商店资源位：

推广形式为网址类广告主，建议优先测试“信息流优选”资源位，后期有放量需求可拓展其他vivo广告推广资源位（如详情页、视频推荐位等）测试

应用下载类广告主大都是贵金属和期货/外汇，建议可优先测试“信息流优选”“详情页”，后期有放量需求可拓展其他资源位（如视频-推荐位、视频-沉浸视频等）测试

下图是分资源位详情

（2）广告上线期-vivo广告投放设置

投放时间

投放时间设置8:00~24:00，预算充足的广告主，可以考虑全时段投放

工作日10:00~14:00，18:00~21:00是浏览器流量高峰时间段，建议出价提升+20%~40%竞价

周末用户粘性高度集中，建议出价提升+10%~20%竞价

出价调整

价格上调建议以0.1-0.4元为区间调整，下调建议以0.1元缓慢下调，关注调价后的量级变化及转化变化

oCPC如需要对出价调整，建议频率控制在1~2次/天，不建议频繁调整出价，以免影响算法模型

定向设置

新广告上线定向方式可根据产品受众设置定向，如金融人群+汽车人群，测试效果稳定后逐渐放宽定向，增加获量

同一素材搭配不同的定向方式进行测试金融行业流量填充较高，竞争较大，定向设置越精细，越需要提高出价以便在竞争中胜出

创意

在线广告数不少于3条

金融行业素材设计方向建议以美女元素，大字报，金额、新手福利等素材元素为主，测试效果

针对定向标签、广告素材进行A-Btest，监控效果，选择最合适的组合方式进行放量投放

（3）广告上线期-落地页设计原则

（4）广告上线期-落地页设计

落地页设计要点

设计配色整体一致，采用蓝、白、橙色等基调，简洁大气，突出重点；

内容应和外层文案素材高度契合，相关度高；

活动主题突出，产品优势需放在页面视觉中心突出位置，直接展示产品主题；

落地页筛选核心内容，1-2屏内最佳，页面冗长易导致用户分散注意力；

推荐内容：

新手福利；

安全性;

申请流程方便快捷等。

金融行业vivo广告推广落地页

（5）广告上线期-文案创作思路

建议使用文案属性发散+多方向素材风格测试进行vivo广告投放，得出最佳组合，裂变投放，突出产品利益点，针对性获取目标用户

（6）vivo广告上线期-素材设计思路（大图）

图片创意设计要点

常见大图设计要点

左右结构：左文右图/左图右文，展示产品卖点（突出文案痛点）+银行卡实物（增加真实感）；

中心结构：主体物放大做为背景，文案放置中心，【即刻申请】强化用户点击行为；

整体风格：展示产品卖点，需注意与落地页形式一致，切勿因内容关联性差导致用户流失。

vivo广告上线期-大图素材设计思路

（7）广告上线期-素材设计思路（组图）

图片创意设计要点

常见组图设计要点

三图尺寸小，素材内容不宜过多，突出重点内容即可；

原生场景化展示，突出故事情境，提升转化效果；

结果场景展现，唤醒用户对结果的向往。

vivo广告上线期-组图素材设计思路

（8）广告上线期-素材设计思路（视频）

视频创意设计要点

常见视频设计要点

场景化故事：从人物语言体现出故事性，激发用户浏览兴趣；

从人物对话中阐述产品的优势点及利益点，吸引目标用户转化;

单人自述眼神直视镜头，与用户有交流感，话题与生活相关，同时契合产品信息，促进用户转化。

vivo广告上线期-视频素材设计思路

▼vivo非商店广告投放思路

（1）广告优化期-数据分析链路

优化逻辑：按营销漏斗对展现、点击、转化三层分别分析，寻找问题，解决问题曝光量少的原因

竞争力：素材CTR低；出价无竞争优势；在线广告数量少；有效投放时间较短；定向条件过于严格；流量投放单一点击率低的原因

素材质量：素材质量差；素材老化，更新频率不足

竞价环境：大盘竞争激烈；相关性差（素材与场景、定向的相关性）下载率低的原因

页面设置及性能：页面链接填写错误；页面本身无法正常打开浏览；网络环境；服务器性能CVR低的原因

推广环节用户体验：相关性：素材与落地页相关性差；落地页制作质量：导航、设计、内容丰富度、易读性、活动等；落地页下载引导入口隐蔽；填写流程繁琐，填写体验卡顿；其他可能引起不安全感的信息

应用内体验：应用打开体验（打开速度、加载速度等）；打开后冷启动（流程过于繁琐、与vivo广告推广内容相关性不足等）；新用户激励等

服务及产品质量：客服服务质量：催单、跟单；支付方式是否便捷；提现时效及服务；产品收益符合用户预期

vivo广告优化期-数据分析链路

（2）广告优化期-素材裂变技巧

vivo广告推广素材裂变思路（以贵金属产品为例）

评估最优效果素材特征：外卖员+行情趋势+余额界面测试效果|最优

素材测试：变更人物(男、女，不同职业)、行业走势、余额界面展现样式；调整排列组合顺序；调整组合样式：大图、组图

素材不变，搭配不同文案进行AB测试

vivo广告推广素材裂变思路

（3）广告优化期-定向测试路径

测试初期：AB测试定向效果一优化期：精准定向，稳定模型

放量期：定向逐步放宽，流量最大化

▼vivo非商店广告投放思路

（1）广告放量期-放量基础操作

扩量期基础操作：广告拓量期，可从以下方向进行量级拓展

延长投放时间：延长vivo广告投放时间，预算充足或获量迫切，可全天投放

增加投放预算：提升账户/广告计划等预算，保证账户在线投放

提升广告竞价能力：高转化时间段可梯度式提高出价，提升竞价能力，获取优质量级

拓展投放资源位：信息流，联盟各个渠道广告位可全面铺开，增加曝光机会

拓宽定向设置：适当拓宽定向范围，扩展目标用户覆盖率

增加在线广告数量：对优质广告创意进行裂变，提升上新频次

vivo广告放量期-放量基础操作

（2）广告放量期-辅助工具拓量

当广告主在某一时段有较大放量需求，但在常规运营手段下消耗已达到瓶颈，提升困难，可利用平台功能/工具辅助扩量

（3）广告放量期-OCPC使用技巧

【放量难点】：vivo信息流广告主在用CPC投放时，很难把控目标转化成本，容易成本超出考核？

【推荐方案】：成本难以稳定的情况下，可使用oCPC出价，帮助广告主将转化目标作为广告的优化目标，有效控制成本

【运营建议】：

①不要为了快速进二阶，一阶不计成本将广告组跑到20个转化目标，否则影响算法对其流量的探索，需要做好量与质之前的平衡；

②进入二阶后，不要频繁修改二阶出价或定向，会导致流量模型异动，造成成本不稳定等现象

FAQ：

Q1：oCPC在不同阶段应该如何出价？

第一阶段（CPC）可根据高于大盘范围值10%-20%出价即可，保证广告能顺利抢到曝光；

第二阶段（oCPC）需根据CPC出价优化账户后得到的实际转化高出10%-20%出价确保第二阶段有效抢量

ocpc出价规则

（4）广告放量期-程序化创意使用技巧

【放量难点】：创意测试周期长，人力消耗大，素材测试效率低，如何快速提升素材投放效率？

【推荐方案】：支持广告主至多10个标题、图片12套、视频6个批量投放，帮助vivo广告主展现最佳创意组合，提高运营效率及素材点击率

规格全：创意元素的丰富度至关重要，一组程序化创意的各个规格（标题、图片、视频）一定要上传全，保证素材的丰富度。

素材吸引力：素材的质量对创意非常重要，标题/图片/视频本身需要具有一定的吸引力。

业务点统一：同一个程序化创意的素材要符合一个业务点，多个业务点的素材需要建立多个广告组。

持续投放：程序化创意需要数据积累才能稳定效果，需要保证持续投放，才能达到效果预期。

vivo广告放量期-程序化创意使用技巧

二、金融行业典型场景优化策略

（1）贷款行业高质量人群占比提升

>贷款行业受国家政策影响，并伴随着2020年疫情，广告主风控加强，对用户质量要求提升，为解决用户质量问题，进行人群质量提升的探索，利用商店人群包能力，抽取多维度定向，带动广告主高质量人群占比上涨4%-6%

·策略：按照广告主风控要求，圈定年纪22-45岁用户，排除西藏，青海等偏远地域城市进行vivo广告投放

·效果达成：高质量用户占比提升2%

·策略：在策略一人群的基础上，排除低端机型与客户侧回传的低端人群

·效果达成：高质量用户占比提升3%

·策略：在策略二的基础上排除金融高活跃用户

·效果达成：高质量用户占比提升4%-6%

（2）贷款行业授信成本优化

背景：贷款广告主多考核授信成本，vivo侧结合用户标签，利用年纪，性别，地域，兴趣等多种广告因子，及强大的算法能力生成人群包，专门用于广告主授信成本优化

目的：在商店及信息流场景下，帮助广告主找到潜力用户，优化授信成本，增加在商店及信息流的获量能力

消耗上涨45%；授信率上涨22%；授信成本下降17%

贷款行业vivo广告投放效果

三、金融行业优秀案例

（1）信息流意图词案例分享

公司业务及目标

该广告主主营业金融综合业务，主要面向有投资、借贷需求的用户，投放形式为APP下载

投放背景

广告主投放周期长，获量成本竞争愈烈，在成本稳定在考核标准内的情况下进一步拓量

投放关键

·针对用户画像及商店投放搜索行为参考，进行意图词分类打包：竞品词包、通用词包等

·搭配优质广告创意绑定意图词包进行AB测试，测试不同分类词包效果

·配合优质词包的vivo广告计划投放，逐步提高词包消耗占比

投放效果

消耗上涨32%，注册量上涨42%，注册成本下降30%

金融行业vivo广告推广效果

（2）信息流oCPC注册案例分享

优化关键

·引导客户前期测试选择优质广告位一信息流优选；

·账户定向根据产品自身风控维度选择合适的年纪范围，兴趣定向优先选择金融属性较强的借贷人群进行投放；

·分析潜在用户群体需求痛点，迎合APP优势，突出借款便利，且可快速放款的卖点文案；

·使用oCPC注册建立流量模型维稳成本，稳定投放效果；

·裂变优质素材，进行素材更替，增加账户获取量级能力。

客户背景

某投资理财广告主进行vivo信息流广告投放，投放注册成本不稳定，广告主拓量困难

客户诉求

成本：注册成本<40元

数据效果

注册量级提升70%+，注册成本下降83%

消耗&注册成本趋势图

（3）商店oCPD授信优化案例

优化关键

账户开始进行vivo广告投放初期，输出大盘贷款投放热词，并同步大盘竞价指导；

根据账户实际投放的提词数据，分析提词激活率，进行合理控本放量；

结合商店oCPD授信引导客户进行测试，同步初期出价指导，观察注册/授信成本情况，待授信成本有效控制后，缓慢放量；

综合评估测试期投放数据，提升oCPD，提词消耗占比，达成效果最优。

客户背景

贷款新广告主引入在商店投放试水，测试前期授信成本不稳定，广告主拓量困难

客户诉求

量级：单日授信量级>200

成本：注册成本<400元

数据效果

授信量级提升200%+，授信成本下降30%

消耗&授信成本势图

（4）信息流贷款行业优秀案例

客户背景：广告主投放贷款产品为主，主要针对中小企业用户贷款，主要目的是表单收集，考核表单成本。

投放诉求：该广告主已投放多个效果渠道，希望尝试从新渠道提升客户量级。

数据效果：点击率2.47%；点击均价0.57元；表单成本10元

关键优化

针对用户画像分析基础定向及进行落地页卖点提炼；

分析潜在用户群体需求痛点，文案上利用用户急用钱心里，刺激用户点击；

根据优质的vivo广告推广素材进行裂变：采用受众痛点文案+“查看额度”等含行动指令的按钮刺激用户转化。

vivo信息流广告贷款行业推广优秀案例

（5）商店银行/银行服务行业优秀案例

客户背景：广告主推广银行APP，推广目的为达成新用户注册量级，增加APP活跃度。

投放诉求：广告主线下渠道获客有限，需要通过其他获客渠道提升整体用户量级。

数据效果：平均下载成本3.5；商店投放量级1.2W下载/天

关键优化：推荐列表配合搜索提词同时进行vivo广告投放；定期优化搜索词，获取精准流量最大化；前期测试多风格文案，以线上APP功能性便捷特性为切入点，进行文案裂变，有效提升曝光转化率。

商店银行/银行服务行业vivo广告推广优秀案例

本文详解vivo金融类非商店广告全周期投放方案，覆盖上线、优化、放量三阶段，明确资源位、定向、素材、落地页规范，讲解oCPC等工具用法，搭配行业优化策略与实战案例，助力金融广告全域提效控本、全链路运营。vivo广告开户联系巨宣网络，联系电话【400-960-2809】~