一、vivo应用商店广告概述

1、应用商店资源介绍 

（1）vivo应用商店推荐列表

• 商店推荐首页

• 商店管理页推荐

• 商店下载后推荐

• i管家应用管理推荐

• 商店精品分类

• 积分下载

• 商店热搜安装

（2）vivo广告搜索提词

• 商店搜索结果列表

• 商店搜索结果列表

• 商店搜索联想应用

• 浏览器搜索提词

（3）特殊准入

• 装机必督

• 详情页氛囤图

• 应用安装完成后提醒

• Toast弹自

• 活动专题

• 动志icon

（4）CPT资源

• 商店开屏

• 商店悬浮窗

• 商店Push

• 商店Banner

• 商店插屏

• 广告投放关键词

• 品牌专区

• 内容外显

2、 vivo应用商店广告竞价规则——竞价原理

• vivo应用商店CPD竞价规则：eCPM=CPD出价*pCTR*1000

• vivo应用商店oCPD竞价规则：单出价eCPM= Bid_转化（转化目标出价）*pCTR* pCVR* 1000
  

• 新手训练期规则：新产品&新提词上线前期，需积累一定数据进行CTR快速修正，进而进入正式推广

3、vivo应用商店广告竞价规则——指标分析

4、应用商店专项能力

4、应用商店专项能力-投放逻辑要点

二、vivo商店广告投放指引

1、商店广告投放全流程——广告准备期

• vivo营销平台可创建商店广告和信息流广告，两者可同时存在，其投放逻辑独立，需区分对待

2、vivo广告准备期——分析广告主需求

• 你了解你所服务的广告主的推广需求和目标吗？

• 在熟悉广告主推广需求和目标的情况下，有助于运营迅速抓取客户的问题要点，减少沟通成本。
  

• 推广商品、考核目标、整体预算、推广周期、目标人群、客户运营能力......

3、vivo广告推广准备期——选择适合资源

核心需求①：考核前后端量级，如快速新增注册量

匹配资源：首选推荐列表，黄金位置，流量大效果好

类品牌展位:黄金展位，流量大，各场景根据APP相关性推荐，转化较好，效果可控

实际展示位置：vivo应用商店广告投放在所有推荐相关位置随机展示，客户无法单独投放某个推荐位

搜索拓词的依赖关系：推荐列表和搜索拓词捆绑售卖，客户无法控制两者比例，搜索拓词在后台的数据报表是独立的客户可见

核心需求②：重视后端质量，如留存，ROI

匹配资源：搜索提词广告投放，精准定向获取优质流量

竞品词投放：选取产品相关竟品词进行投放，获取竞品词下曝光，如:火山小视频于“快手”“美拍”等词下推广提词

关键字投放：当产品名称中的关键字在其他产品名称中也包含，可针对此部分关键字进行投放，增加关键字下光如:融360于“360”词下推广提词

通用词投放：选取产品所在行业通用词进行投放，获取该类APP下载意向不明确的用户

如：花椒直播于“直播”“主播”词下推广提词

4、vivo商店广告投放全流程——广告上线期

5、vivo广告上线期-创建广告

• vivo广告账户层级：可设置账户当天限额(=1000-1000W，当天限额可修改50次，设置日限额最低值不得小于当前层级的最低阈值，当前层级最低阅值为M(当前消耗+昨日消耗10%，当前消耗+1000元)

• vivo广告计划层面：可设置推广目标(应用下载);计划类型(商店);计划日限额(200-1000W，当天计划限额可修改16次)

• vivo广告组层面：可设置日限额(200-1000W，当天广告组限额可修改16次);出价(CPD-当天可改价20次;0CPD-当天改价5次);投放时间(0点-24点);商店人群定向(广告组标签已全量，部分自定义人群需白名单申请)

6、vivo广告上线期-广告命名

• 账户搭建，按商品/资源位创建计划，以 产品-资源位-其他标识(词/时间/出价方式)作为计划命名规则

• 规范账户搭建的好处：方便账户管理;便于后期针对性按广告计划，做投放效果分析，提升投放效果

7、vivo广告上线期——预算分配

为确保广告收入及广告主对数量和质量的需求，根据经验，针对不同广告位可做合理的预算分配

8、广告投放流程核心阶段-广告优化期

vivo营销平台可创建vivo应用商店广告和信息流广告，已分别产出商店广告投放指引1.0，前篇主要涵盖在广告投放过程中的基础性问题，本篇将针对商店广告投放流程的核心阶段-优化期进行梳理及进阶运用，可解决80%的广告投放难点。

9、 优化工作中经常遇到的难点场景

关于vivo商店广告优化，你最大的疑问是？

vivo应用商店广告优化环节：量级小，成本高？量级大，成本高？成本达标，量级小？

日常常见问题：提高出价，但是量级没有增长？搜索提词量级持续降低，如何调整？激活转化成本忽高忽低，无法稳定？下载和激活成本没有变化，次日留存持续下降？

10、vivo广告优化期——数据分析路径①

使用技巧：

• 数据汇总方式：可汇总，分天，分时

• 报表回溯限度：分天可回湖近一年;分时可回潮近3个月

• 计划类型：选“商店“

• 应用：分区分应用&网址

• vivo应用商店广告位类型：主要看“推荐列表”“搜索提词”“搜索拓词“(注:拓词属于推荐列表投放的消耗，数据报告单独呈现)

• 数据维度：曝光，点击，点击率，CPM，CTR，CPC，花费，下载量，下载均价，激活量，激活均价

11、vivo应用商店广告优化期——数据分析路径②

• 媒体求助

• 媒体协助排查商店数据，常用维度： 

    ①CPD应用明细：可查询大盘分应用明细，可分析大盘应用前后端数据 

    ②CPD资源位应用明细：可查询大盘分资源位明细，可分析资源位前后端数据 

    ③CPD搜索词明细：可查询大盘应用分词明细，可分析搜索词前后端数据 

    注：应用前后端数据包含收入，曝光，点击，eCPM，下载，激活，留存等

12、APP推广常见指标解析

13、APP推广营销转化漏斗-转化指标影响因素

14、常规优化场景①——量级下降

问题场景

• 问题描述:账户无任何调整，下载量持续一周下跌，进行提价后，下载量级上不明显

• 优化诉求:排查下载量下降原因，并提供提升量级的优化方向

15、常规优化场景①-量级下降

16、常规优化场景①-量级下降

• 客户背景

客户情况：某英语APP，考核DAU

诉求：排查11月后量级下跌原因，希望下载量级从1W恢复至1.5W，下载量级上涨50%，可提升下载出价，但仅接受激活成本上浮20%

• 问题诊断：经排查，推荐列表量级平稳，主要由搜索量级下降造成，其中客户自身品牌词““*英语”大盘曝光量级自然下降，其中行业词”英语“被K12教育客户提价抢占

• 优化策略：客户意识管理:针对品牌词下降情况，引导客户合理提升品牌推广力度

• 扩量措施：

①提升推荐列表量级:引导提升推荐列表占比，尝试提价10%，扩大范围获双更多潜力用户，弥补品牌词下跌量级:底价测试。

②提升搜索侧量级(扩量同时保效果)，拉取客户自身优质拓词(激活成本>均值);英语行业大

• TOP量级词且客户：未覆盖词新增至搜索词拉升量级，已有激活成本低提词提价20%;已有带量提词目低于大盘ECPM提价10%

• 优化效果：13000/天下载量级；115K/天日均消耗。

17、常规优化场景②-激活/次留成本上涨

• 问题场景

问题描述：账户无任何调整，量级无明显变化，但下载激活率/次留率下跌，因此出价不变的情况下，激活成本/次留用户成本上涨

优化诉求：排查下载激活率/次留率下降原因，并提供提升下载激活率/次留率的优化方向

18、常规优化场景②-激活/次留成本上涨

19、常规优化场景②-激活/次留成本上涨

• 客户背景

客户情况:某孕育类APP，考核次留率及量级

诉求:当前有放量需求，2月次日留存比1月降低10%左右，需排查本周次留持续下降的原因，恢复原有次留水平可增加预算

• 问题诊断：经排查，拉双客户次留率趋势，1月对比2月平均下跌2%左右，未出现次留下跌10%的跌幅，但整体看客户的次留率不稳定，有优化空间搜察提词次留率比推荐列表高10%

• 资源分布配比：推荐列表及提词比例建议为7:3，重点拉升提词下载量保持量级基础下拉升整体次留率

• 搜索侧：

①次留表现好，且当前出价克争力偏低的词，建议提价10%

②次留差且激活成本高于平均水平的词，可适当降价，预算挪至优质词，当前提词数量较少，新增母器育儿类大盘激活及留存较好词测试

• 优化效果：15%次日留存率；110K/天日均消耗。

20、vivo广告优化思路总结回顾

如何高效运用优化技巧?

在广告投放优化篇实属运营价值的核心体现，需长期测试调整且难度较高，需多方配合，有效沟通，缺一不可好的效果是持续优化的结果，优化过程中，可归为以下5个关键要点进行优化思路闭环，首尾相接，环环相扣，逐步深入

三、vivo商店广告投放实操案例

1、vivo商店广告投放实操案例-客户上线案例

• 分析需求：应用：某儿歌APP，目标人群：母婴人群推广目标：快速拉新，推广预算：10W/日，投放周期:国庆期间，考核指标：新増激活，考核成本:5元内，运营能力：无经验。

• 选择资源：基于客户无运营经验前期首选商店资源信息流延后投放，基于客户考核前端数据及量级要求大，商店选择推荐列表+搜索提词组合投放。

• 预算分配：推荐列表:7W/日，搜索提词:3W/日

2、vivo商店广告投放实操案例-效果提升案例

• 客户需求：应用名称:某工具APP，诉求:希望下载量级2W/日提升至3W/日，注册成本接受上浮20%，现状:推荐侧日消耗0.13W，下载量470，下载成本2.8元，约占20%，搜索侧日消耗1.6W，下载量1700，下载成本8-9元，约占80%，实际注册成本未知，客户反馈搜索注册成本更低，因此投放倾斜搜索。

• 优化提升策略：提升推荐列表占比(扩量)：账户搜索提词已进入洗量期，需扩大范围获取更多潜力用户，尝试提价至3元，快速获量提升搜索侧量级(保效果)，参考优质拓词(饮留>平均次留7%，下载量>10)，作为提词投放已有优质搜索提词(次留>12%下载量<100)，单拎出来建广告，可提价20-40%投放已有带量的提词(次留>7%,下载量>100)，低于大盘ECPM，建议提价10~20%投放

3、vivo商店广告投放实操案例-异动排查案例

• 异动情况：应用名称:某英语APP，现象:客户反馈无任何操作，但商店激活成本昨日对比前日上涨30%

• 排查过程：确认客户说辞准确性，账户确实无任何操作，定位问题:拉取账户近7天资源位分布，发现推荐列表消耗占比从1%上涨到30%，整体激活成本涨幅50%，媒体协助排查解决

• 处理结果：媒体定位为平台异动，针对性调控后，激活成本恢复正常水平

综上述是对vivo应用商店概述以及商店广告投放指引和应用商店实操案例。如感兴趣可联系我们巨宣网络，联系电话：4009602809。