一、背景分析

什么是短剧？碎片化时代泛娱乐内容形态

短剧是一种短小简洁的视频形式，通常每集时长在1至20分钟之间。它通过简洁的剧情结构、快速的叙事节奏和高密度的信息传递，迅速吸引观众的注意力，并在短时间内提供完整的故事体验。短剧的题材多样，涵盖搞笑、爱情、悬疑、科幻、科普等各个领域，满足了不同观众的兴趣和需求。短剧的兴起得益于现代社会的快节奏生活方式和移动互联网的发展。随着智能手机的普及，人们在日常生活中拥有的时间碎片化，例如通勤、休息间隙、等候时，短剧正好契合了这些碎片化时间的利用需求。观众可以随时随地通过各种社交媒体平台观看和分享微短剧，这种便捷性大大促进了微短剧的传播和流行。

客户背景

主营业务

客户有很成熟的制作团队以及多产品，剧目种类丰富，全渠道投放，快应用比较成熟，短剧产出量优质，配合度高。

合作产品

目前跟厂商各代理区域都有投放，其他媒体投放比较稳定，量级充足。

产品亮点

产品成熟，在vivo媒体有一定的小说人群基础，整体产品链路非常成熟，快应用链路清晰，产品内容丰富多元化。

投放竞品

客户在头条，广点通，oppo，小米等媒体均有投放，量级需求大，测试预算充足，爆款频繁，有非常大的提升空间。

其他竞媒投放分析

【华为-信息流】

单剧：游子归家

华为投放单剧消耗3w-5w+

横版大图、横版视频、剧情文案

短剧元素：都市、情感

【oppo-信息流】

单剧：凌云之志

oppo投放单剧日耗4w+

横版大图、横版视频、美女图

剧情文案+通用文案

短剧元素：赘婿、美女总裁

综合投放情况

①自定义付费成本75-85

②性别：根据短剧类别设置

③年龄：25+以上

短剧元素：都市、情感、赘婿、美女总裁等

对比我们媒体行业数据及其他媒体数据投放有一定参考性及侧重提升空间

其他竞品分析

其他竞品分析

短剧竞品方向客户的短剧数量、以及热力值和短剧类型都上榜靠前，综上对我们在后期投放测试上选择短剧类型更丰富。

客户需求

vivo广告投放形式以及链路

投放ocpc快应用付费-短剧，主要是站内流量，通过创意优化让客户点击进入短剧内容，根据短剧剧集设置进行付费。

投放要求

考核目标为当日roi90%，投放成本要求根据出价来调整计费比在1.2以内，日预算不限，根据投放数据放量，以及roi情况做增量。

短剧要求

素材要求根据每部剧内容提前产出素材，进行安排上线，内容要求清晰符合媒体人群亮点，短剧日上线2-5部。

二、vivo广告投放策略

前期准备

选剧、短剧类型、素材制作、基础画像。

后期落实

流量版位、搭建逻辑、数据效果。

vivo广告投放初期 - 短剧类型测试

vivo广告投放 - 短剧类型

参考客户在竞媒平台-头条的广告数据进行受众分析

短剧类型：优先男频和女频的情感类型、以及逆袭、都市类型的爽剧进行择优；

性别：根据我们自身媒体投放数据，男频优先侧重。

vivo广告投放初期 - 短剧人群画像

vivo广告投放 - 短剧人群画像

根据vivo广告投放数据初步测试定向

性别：男频/男，女频/女

年龄：优选25岁以上付费能力人群

地域：不限

vivo广告投放初期 - 素材制作思路

1、短剧素材制作测试：精彩章节提前，提升3s播放率

短剧视频常规时长为1-2分钟，完播率差，3s播放率为50%，10s播放率为20%，即必须在短时间抓住用户眼球，将精彩章节或剧情提前，是有效的解决办法。

2、10s内交代冲突/矛盾，提升素材点击率

素材前10秒需要有介绍故事背景，人物角色，提出疑问，点明主题，让用户通过前几秒对剧情内容有一定的了解，强化用户记忆，不要直接讲故事，会拉高用户跳出率。

3、剪辑节奏快

目前短剧的剪辑主要两大类，一类是精简剧情选段，另一类则是混剪二次创作，共同特点都是通过摘取重点内容，配合节奏感强的音乐加快故事叙述。

经验总结：跟上素材输出节奏，把控测剧节奏，提升头部账户消耗。

vivo广告账户搭建 - 短剧选择&版位选择

短剧选择&版位选择

根据短剧排行榜以及热门题材：优先选择榜单短剧测试

选择核心流量版位，媒体大盘信息流：横竖版视频位

优先测试模型：快应用-付费。

vivo广告账户搭建 - 搭建逻辑

账户计划

AB计划搭建，横版视频和竖版视频分开搭建测试数据效果

广告组计划

定向基础设置，横版视频以及竖版视频根据大盘出价参考来定

预算放开

广告创意

创意维度根据短剧素材单组创意4-5个优先测试，根据视频片段测试不同文案类型。

数据调整

产生数据后，根据账户数据表现，CTR/CVR等后端数据情况调整保留的创意以及计划。

广告基建策略

多覆盖面基建，账户初期权重不一，获取的流量质量也不一样，除了需要注重单一账户基建，还要多剧多账户基建测试，重点培养出头部账户。

投放数据及痛点

vivo广告 - 曝光&消耗数据

vivo广告投放痛点

①账户新计划冷启问题

②白天曝光少，晚间开始某个时段起量

③roi当日比较差，账户成本偏高

④当天流量好的渠道次日回收变差

三、vivo广告优化痛点及解决

痛点解决：新计划冷启

素材优化提升点击率

账户新计划曝光优先提升素材点击率，提升视频画质，文案匹配度，参考大盘素材参考做裂变。

投放周期拉长

新计划上线后系统需要探索流量，所以在前期曝光少或者突然曝光的情况下，根据数据表现拉长投放周期去观察数据后续的表现，再做相应的调整。

投放出价、媒体辅助工具

根据大盘参考出价，可以再适当的流量适当通过提价来让新计划快速度过冷启动，还有借助针对冷启问题的辅助工具做提升。

痛点解决：平台工具辅助过冷启

sDPA商品库：为了更好帮助付费短剧的优秀短剧通过冷启动，更快获量，针对付费短剧进行sDPA商品库内容/功能迭代通过使用商品库过冷启，曝光消耗明显提升。

vivo广告账户使用sDPA商品库前后对比

痛点解决：

vivo广告推广平台工具稳定成本

广告清理-减少空耗预算使用，提升成本稳定性

为帮助广告主更合理分配账户内各创意预算及平台高效运转，平台自动识别低价值创意，提升广告主管理账户效率及投放体验使用广告清理工具能更快速的帮我们过滤低质创意，高效的把预算空间给到优质创意，减少预算使用，提升成本稳定性。

痛点解决：拉长周期观察

周期拉长观察

1、前期广告探索期，需要去匹配优质流量以及符合人群，消耗少或者账户转化成本高，回收差的情况下，渠道可以拉长去观察，根据分日/分时数据表现情况把控渠道最大化。

2、优先自查账户情况，在没有任何异常的情况下反馈给到总部，排查无曝光或者突然曝光的原因，根据反馈结果给到客户投放策略，争取拉长投放周期以及预算结论及时反馈。

3、持续观察优质的投放创意形式，拓展+创新文案，账户的流量消耗以及后端数据都有着明显的提升。

痛点解决：充值面板优化调整

初期投放充值面板可选择少，金额较高，用户首充率低，测试更换充值面板选择性丰富的，对于会员调整金额，增加周会员测试，用户复充首充选择1元和6元提高用户的首充和复充率。

量级优化 - 培养头部账户渠道

上线第一天设置部分定向：素材没转化，回收只有70%，数据支撑太小，第二天继续给预算跑

给账户探索时间

第二天实时回收不错，及时找客户加回传，让广告持续跑量，提升cvr，并放开定向加速探索

重点操作：提价，放量，时段拉长

第3天数据是可观的，账户量级和roi基本都到了达标状态

持续放量&效果提升

四、经验总结

行业投放经验总结

充值面板

提升首充率，针对不同短剧可多测试充值面板，从抵挡-中档-高档充值面板分别作出测试。

复充金额调整测试，针对老用户的充值页面也可调整，多增加看点和丰富面额。

丰富会员类别，周会员、年会员和解锁全剧金额等面板，增强客户粘性。

素材制作

精彩章节提前，提升3s播放率

10s内交代冲突/矛盾，提升素材点击率

根据视频内容匹配相关文案，提升转化

素材形式创新，横版、竖版、大图、衍生等多方向测试。

vivo广告投放平台工具辅助

针对短剧的商品库，快速过冷启。

广告清理，对于一些空耗创意进行清理，让头部创意更有放量空间。

人群画像，根据账户人群画像分析，来更好的提升投放效果。

行业投放经验总结

1、快速度过冷启动：通过素材优化和平台工具以及出价等让账户快速度过冷启；

2、投放数据分析及自查账户：通过素材优化和平台工具以及出价等让账户快速度过冷启；

3、培养头部账户：侧重培养头部账户，稳定头部账户个数，持续多测新的账户；

4、素材形式拓展竖版+横版+大图混剪剧情+精简剧情+内容文案+持续创新形式。

以上关于vivo广告付费短剧相关内容就介绍到这里了，短剧作为一款新兴的备受用户喜爱的行业，凭借短、快、爽的特点迅速吸引了用户眼球，在市场逐渐成熟的大环境下，如何营销才能更好地吸引用户观看购买呢？本期我们介绍了短剧行业通过vivo广告智投优选案例，拆解短剧推广的投放策略，如果您还想了解其他行业推广方案，可以联系【巨宣网络】工作人员。vivo广告开户咨询电话：4009602809！