本文主要介绍了有关于中医养生行业投放vivo广告投放策略以及优化内容等方面，目前vivo平台跑该类目效果还是非常不错的，如果您也是该类目，可以联系我们【巨宣网络】哦，我们有丰富的运营经验，可以帮助您更好的上线广告。vivo广告可以投放的形式多样化有：vivo商店广告、vivo信息流广告、vivo搜索广告、vivo浏览器广告等等。我们的客服电话是：4009602809！期待与各位广告主合作~

行业&客户信息

中医养生保健市场发展现状随着人们生活水平的提高，老龄化社会的到来以及对健康观念的转变，消费者对养生保健的关注度越来越高。早在2023年，中国中医养生保健行业的整体市场规模已达到约2200亿元，预计到2027年有望达到3500亿元，年均增长率约为8%中医养生保健市场产品和服务多种多样例如中草药泡脚，沐浴等方式进行保健；此外中医按摩，拔罐，传统食疗，太极操等课程也逐渐进入大众视野。

主营业务

客户有丰富的产品线，主要以各类中医养生课程为主：中医穴位按摩课，中医针灸课，食疗养生课，养生拍打操，手指操，眼操等直播课，客单价在298-1980不等。

团队情况

客户成立于2007年，立足于大健康产业超10年，拥有超过300万名会员，专业客服坐席500多人，2023年开始进军中医养生教育。

自身能力

自研中医养生课程1000余部，主要针对中老年用户，每天客服可接纳5000个新客户，有自家独立研发的会员课程系统，完善的转化链路。

竞品投放情况

客户在腾讯、百度都有投放，注册率稳定在45%，想扩大投放量级，和尝试新渠道。

vivo广告投放策略

进一步沟通投放需求

目标群体

客户需要50岁以上人群，对传统中医养生课感兴趣的中老年用户。

成本要求

加粉成本需要在35元左右

质量要求

用户加粉后的注册率需要40%以上进阶直播课购买需要支付298元-1980元。

投放时间

客服分早晚班，投放时间为6-18点；早班6点-12点，晚班12点-18点。

优化周期

需要在5天内稳定成本，每天需求1000粉，先测试质量。

预算情况

初期预算单日3.5w，成本和注册率达标，单日预算可增加至20w。

vivo广告投放策略制定

先成本

先达到客户基础成本要求，因为买量成本决定客户的最终ROI，先达到第一考核目标，在进行质量提成，提高ROI，从而获得客户满意度

后质量

信息流广告线索以量取胜，达到客户要求后根据客户反馈结果进行广告排查及问题定位，从而解决后端质量，提高ROI

分阶段投放

按照信息流广告四个周期，同步客户我们每个周期要做什么，通过测试期、优化期、稳定期、放量期四个周期的专业服务和规划，提高客户感知价值

成立项目小组

让客户感知到他在我们客户中的重要地位，成立专门的项目小组，提高服务效率。

上线前准备工作

了解产品：客户以领取养生试听课为投放噱头，养生课程包含经络按摩课、食疗课、养生操等为主

人群定向：客户在竞品平台定向为55岁-75岁用户，高转化省份在山东、广东、河南、浙江、四川、广西、湖北、辽宁、安徽

考核预期：客户要求成本35元左右，注册率40%+

vivo广告投放细节-出价和基础定向

账户准备：

客户为该行业翘楚，成立专门的项目小组，共3人，1人任组长

每人2个账户，分别测试大图和视频素材

投放位置及出价

客户还考核后端的注册率，综合评估只投站内流量

每人两个账户大图阶梯出价在30-35元

视频账户出价在33-39元

用户痛点提炼（制作素材）

担心学不会 —— 0基础也能学，学会为止

担心要去学校 —— 再家就能学，一部手机就能学

担心学习烂尾跟不上节奏 —— 直播支持回放，班主任课下答疑

中老年体质下降 —— 中医养生内外兼修从饮食到习惯多方位调理

vivo广告投放细节-在素材方面敢于尝试多元化

素材方向：大图和竖版视频

重点突出免费学习、居家养生

素材添加受众50岁以上用户，与定向相互呼应，圈定目标用户

重点以养生科普为方向

底图使用蔬菜、原生食补食材贴近用户日常生活

竖版视频测试主要分为3类，中医养生操教学类、真人教学+底部中医知识轮播图类、中医理论知识类

贴近用户痛点场景，勾起用户学习兴趣。

vivo广告推广素材文案经验分享

文案撰写思路

受众：

50岁以上的中老年。

受众特点：

时间富余、喜欢看短视频、身体机能逐步退化、社交较少、亚健康。

消费心理：

消费需求多样化会追求更高层次的精神需求，如旅游、学习、娱乐等，同时更加关注健康、养生等方面。

稳健型消费观

更强的风险和节约意识

追求实用、实惠注重实用性和经济性，如优惠活动，积分换购

消费心里稳定注重计划性和定期消费有着固定的购物习惯和品牌偏好，接纳度较低。

vivo广告推广文案

眼球经济：

1000个饮食方子，2000个调理案例，养生课免费送！

【免费领取】1000个养生技巧！在家就可以养生！

价值诱惑：

大病没有，小病不断，是湿气太重了，免费教你简单调理！

养生等于养命，中医养生课，不限基础学习轻松，免费上课

恭喜你！0元领取中医养生课程，教你在家养生！

恭喜你赶上了！{推荐日期}活动0元领取中医养生课程

恭喜你！{推荐城市}可以免费领中医养生课！0基础可学

{推荐城市}0元养生课名额已开放！速领！

vivo广告推广落地页制作

免费噱头主要提升中老年用户对新事务的接纳程度从而提高页面转化率，降低首屏跳出率。

获客助手添加链路较短，设置问答拉长转化链路，提高粉丝有效性。

vivo广告落地页链路展示

vivo广告投放优化

策略：落地页优化

vivo广告落地页链路展示

优化解析：丰富落地页内容，增加用户痛点，引起用户共鸣，拉长转化链路深度，潜意识刺激用户添加微信学习；

增加互动问答：限制用户年龄跳转，过滤大龄用户，以及无学习意向客户过滤；

客服名称规范：由A3学习专员 - xxx改为公益课堂群主 - xxx，规范化降低用户戒备。

策略：加深链路

vivo广告落地页链路展示

优化解析：

转化链路：问答后开发长按识别跳转链路，增加用户主动行为，进一步过滤用户意向；

定向优化：屏蔽偏远城市，提高沟通率；

素材版位优化：通过企微标签结合加粉工具优化素材，从而优化版位。

测试结果：

偏远地区用户占比减少，沟通率达到80%；

成本增加至41元；

注册率：稳定在50%+；

因整体注册率超出客户考核预期，沟通成本考核放宽至40元。

vivo广告投放经验提炼及复刻 - 加粉行业灵魂三问

加粉成本高怎么办？

案例

问题定位：CPC高，导致成本高

问题诊断：B账户素材点击率差导致竞争力不足，cpc高，衰退较快，空耗较高，拉高整体成本

优化策略：B账户素材点击率差导致竞争力不足，所以导致cpc高，优化b账户素材，提高点击率

开口率差怎么办？

问题定位

无效用户多问题诊断无效用户，基本可以定义为，沟通率差，原因有：

1、大龄用户多

2、误点用户多

3、用户对产品了解程度不够，意向度不高

优化策略

1、优化落地页问答，增加选择非必要不跳转按钮过滤；

2、增加长按动作，增加用户主动行为；

3、丰富落地页内容，保持在3屏左右。

vivo广告投放优化结果

客户满意度：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

消耗提升：20w+/日

ROI提升：1.6-1.8

vivo广告 - 开口率提升幅度明显，注册率稳步提升

无法调整素材版位导致拿量版位偏移，用户质量差怎么办？

问题定位

推测：版位偏移，该版位用户质量差。

问题诊断

可以跟行业运营沟通，查看账户top版位拿量趋势是否发生变化。

优化策略

让客户在企微后台打标签，并结合第三方加粉平台（好多粉）可以拉出素材的注册率情况，从而优化版位。

优化结果

客户满意度：优化周期：4-5天注册率提升：50%+根据加粉工具与客户配合拆出素材的注册情况，从而优化“版位”。

准备期

充分分析广告主需求，大客户成立项目组，让客户觉得他得到重视，根据客户需求和痛点以及考核，指定投放策略。

上线期

充分分析产品受众，了解受众的特点和消费心里，从而整理素材主卖点，制作素材落地页，AB测试、阶梯出价等快速拿到数据井分析，充分做好优化期准备。

优化期

跟客户了解ROI情况，以及质量反馈，成本升高时多观察CTR是否广告进入衰退期，裂变素材上新，裂变新落地页，关注成本及客户后端转化数据。

放量期

增加新户数量，同时做好转化去重，优质素材裂变上新，新户注意索材同质化索材情况，定期头脑风暴新素材。