一、了解媒体特点，精准投放

在投放时，优化师要先摸清媒体的特点，找到玩法，依据对媒体的了解找到最适合投放的产品，对症下药。vivo广告推广平台根据广告投放的不同场景，将流量分为信息流、联盟、商店三大场景。

二、三分靠技巧，七分靠素材

传奇：暴率高/伤害高/突出角色/装备/坐骑等游戏元素

仙侠：突出角色/装备/坐骑等游戏元素

三国：不肝不氪 

二次元：高付费率：经典角色介绍/快来试一试；低成本：暴率高

魔幻类：高付费率：无需充值/伤害高；低成本：登录送好礼/经典角色/明星出境

IAA：高次留：提现方便/暴率高/升级快；低成本：登录送好礼

三、双出价，不可或缺的算法能力

vivo信息流广告 / 联盟双出价广告投放思路

在信息流/联盟的场景中，整个双出价能力的投放思路主要分为三个阶段，分别是数据累计阶段，双出价模式下，默认广告主累计20个注册/激活数据进入第二阶段，在第二阶段稳定成本与效果后，在第三阶段完成量级的飞跃。

双出价的注册出价&付费出价，如何设置才合理？

我们将针对两个双出价案例面临的痛点难点，给出以下的具体调整方法。

1、游戏A，在信息流场景投放的历史情况：

注册成本50，付费率10%；双出价曝光低的计划情况：注册出价50，付费出价300，定向没有过窄情况。

调整方法：

根据产品历史付费率情况调整付费出价至500，如果还想继续提升曝光，付费出价可以出50/10%*130%=650

 2  游戏B，在信息流场景投放的历史情况：

注册成本30，付费率5%；双出价异常计划情况：注册出价30，付费出价600，定向正常；该计划实际付费率10%，注册成本120。

调整方法：

如果客户对注册成本考核严格且不可调整：根据实际付费率来调整计划的深度出价，逐步降低付费出价来看是否能够有效降低注册成本。（存在曝光减少的风险）

也可以选择先不调整出价，拓宽定向或增加dmp人群包，系统在保障付费率的情况下可以适当放宽人群限制。

建议客户评估本计划的roi情况，回收好的情况下适当提高注册出价来获取这部分优质人群。

错误方法：继续降低付费出价。

四、常见问题

1、商店常见问题解答

多个推广计划及多个广告创意的消耗顺序是怎样的？

多个推广计划下优先消耗出价较高的计划，若出价相同，则优先消耗eCPM高的计划；

如何提升提词的量级？

可在广告创意编辑页面中，参考关键词推荐里的优质词、热门词、竞品词，增加提词或使用提词泛化功能，绑定优选词包；已拓展搜索词内，提升量级较大的词的出价。

各个位置展示机制是怎样的？

所有CPD位置均按照eCPM排序，排名前列的产品可展示。eCPM=产品出价*预估CTR*预估CVR； 曝光减少、消耗困难可参考近期同类型游戏来调整出价或优化副标题。

如何在维持稳定的竞价成本情况下不断获量？

提升质量度：优化推广语、APP icon、副标题；

出价优化：参考大盘流量及类别出价走势出价；投放优化：在部分搜索词下提价获量。

投放中拓词的转化率较差？

拓词的搜索词主要来自应用名称的相关性拓展，如果产品的主标题与副标题下的词语与产品本身关联性较差，会导致拓词曝光与用户意图相差较大， 如出现此情况可尝试优化副标题，尽量避免与产品关系较弱的词语加入副标题。

2、信息流&联盟常见问题解答

使用oCPC游戏注册投放后成本为何还是不稳定？

分为以下3个场景：

场景①：一阶游戏注册成本波动大，oCPC还未进入第二阶段，第一阶段投放期间依旧按照CPC竞价抢量，当前阶段成本受到CTR影响较大；

场景②：进入二阶/三阶游戏注册成本波动大，oCPC游戏注册是根据累计的目标用户模型，智能协助账户抢得优质的目标人群，但由于前期积累目标用户过少，模型数据不够完善，会出现成本波动的情况，后期随着目标用户的累计，成本会逐渐稳定；

场景③：进入游戏注册转化阶段后，对广告定向进行调整，oCPC模型受到干扰，需要重新容纳新定向流量进一步计算模型，也会造成一定的成本波动，切勿关闭及频繁操作广告，待模型稳定后成本会逐渐稳定。

转化成本过高，怎样降价比较好？

降价技巧分为两种出价方式：

1、如使用oCPC投放，二阶出价建议选取近7天历史转化成本均值或下降5%之内，若过于脱离目前成本均价容易紊乱建模，系统寻找目标用户不具备竞争力，导致稀释用户精准度及质量；

2、30分钟内降价不宜超过1次，每日不宜超过2次，降价之后重点关注3~5小时的广告表现，监测是否稳定转化且成本OK，如成本不佳可暂停，晚上12点前进行回调；如成本OK，次日再视情况下调5%，以此类推。

vivo广告投放出价调整认知：

广告上线24小时内不建议频繁调整出价，为确保种子模型稳定性，建议调价不超过2次；

3、双出价常见问题解答

游戏产品投放双出价怎样尽快起量？

深度转化出价=注册成本/产品新增付费率×130%

游戏的深度转化出价是不是越低越好？

并不是，实际深度转化比例应与预期转化比例相近，差值尽量不超过30%，否则不利于优化深度转化模型，导致出量难，深度转化成本波动大。

深度转化eCPM=预估ctr×预估cvr×深度转化出价×深度转化deep_cvr

当深度转化出价过低时，深度转化ecpm较低，此ecpm生效，但此时你的ecpm比普通注册ecpm更低，跑量会比普通激活少。

那深度转化出价越高是不是就越容易拿量了呢？

当深度转化出价过高时，预估付费率和实际付费率偏差太大，会导致注册成本升高。

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